Rückprovisionierung bei Forderungsausfällen
Verkäufer wollen primär verkaufen um ihr Einkommen zu sichern. Das ist legitim. Dazu gehört auch der Anreiz, gute Ergebnisse zu erzielen. Bei nachfolgenden Forderungsausfällen ist eine Rückprovisionierung in Betracht zu ziehen.
Soll ein Verkäufer eine Provision erhalten wenn er Kunden mit zweifelhafter Bonität akquiriert? Dies ist abzulehnen. Nicht realisierbarer Umsatz sollte zu einer vollen oder teilweisen Rückbelastung der bezahlten Provision führen (Verträge entsprechend anpassen!). Das motiviert die Verkäufer, ihre Zeit und Bemühungen nicht in die «schlechten», sondern in die «guten» Kunden zu investieren.
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