Von Daniel Angehrn, 10. April 2012

Produkte und Dienstleistungen (Der Businessplan)

Erläutern Sie die geplanten Marktleistungen. Was ist speziell und besonders attraktiv an Ihrer Dienstleistung bzw. Ihren Produkten? Was sind die Vor- und Nachteile gegenüber den Konkurrenzprodukten. Streichen Sie alle aus Ihrer Sicht entscheidenden Punkte heraus.

Folgende drei Fragen sind dabei zentral:

• Ist für die Marktleistung ein attraktiver Markt vorhanden?
• Existiert ein Markt, und wollen die Kunden die Marktleistungen kaufen?
• Kann die zu gründende Firma diese zur richtigen Zeit, am richtigen Ort, in der richtigen Qualität zum richtigen Preis erbringen?

Forschung und Entwicklung

Falls Sie eine Finanzierung für Ihre Forschungs- und Entwicklungsarbeiten benötigen, empfiehlt es sich, eine Zeitplanung beizulegen, welche über die wichtigsten Entwicklungsschritte und Meilensteine der F & E-Planung Auskunft gibt. Gleichzeitig sollten Sie ein Budget für die Forschungs- und Entwicklungskosten aufstellen.

Weisen Sie in Ihrem Business-Plan auf mögliche der Entwicklung innewohnende Risiken hin:

• Welche Schwächen sind noch zu beheben?
• Gibt es noch andere Technologien oder Produkte, welche Ihre Forschungsarbeiten konkurrenzieren können? Wann wären diese Entwicklungen marktreif?

Erläutern Sie zudem, wie Sie Ihre Produkte und Technologien vor der Konkurrenz schützen wollen (Patente, Markenzeichen).
 

Good to Know

• Finanzpartner investieren selten in einziges Produkt bzw. Technologie. Stellen Sie einen möglichen Ausbau Ihres Produktes oder Ihrer Technologie zu einer Produktlinie mit zusätzlichen Dienstleistungen (z.B. Support, Schulungen) dar.
• Neue Technologien sind erklärungsbedürftig. Investoren sind keine Wissenschaftler. Beschreiben Sie die Entwicklung in einfachen Worten und führen Sie alle technischen Informationen sowie die Ergebnisse von technologischen Expertisen im Anhang auf.
• Für den Investor ist es ferner wesentlich zu wissen, welche in- und ausländischen Gesetze und Bestimmungen die Produktion oder den Verkauf Ihrer Produkte in irgendeiner Weise tangieren können.

Weitere Informationen und eine Wegleitung zur Erstellung eines Businessplans finden Sie hier.