Interview mit Norman Irion, Internetberater und Suchmaschinenexperte
Erfolgreicher Referent und PR Manager der Google Marketing Firma netpulse AG. Durch langjährige Erfahrung und persönlichem Wissensdrang ist Norman Irion immer auf dem neusten Stand, was in der Online Welt geschieht. Er tritt als Speaker unter anderem an Grossanlässen, Messen, bei Industrie- und Gewerbeverbänden auf. Ausserdem ist er als Internetberater für Themen wie Google AdWords, Suchmaschinen- und Conversion Optimierung tätig.
Sie leiten Seminare über den Gebrauch von Google und AdWords. Wie wichtig ist es für junge Startup-Unternehmen, Google richtig einzusetzen?
Als Startup-Unternehmen ist es wichtig, dass man weiss, wie man neue Kunden gewinnen kann. Werbung bei Google kann Firmen unterstützen Neukunden zu gewinnen. Das tolle an Google Werbung ist, dass sie skalierbar ist. Das bedeutet, dass wenn man mit CHF 50.00 im Monat startet und sich der Erfolg einstellt, kann man die Werbeintensivität nach und nach erhöhen.
Was wir bei netpulse immer wieder erleben, ist, dass praktisch jeder, der AdWords selber eingerichtet hat, enorm grosse Streuverluste erleidet. Deshalb ist es wichtig, dass man die Kosten auf sich nimmt und Google Werbung mit einem Experten zusammen einrichtet, der einem auch alles erklärt.
Denken Sie, dass es für ein Kleinunternehmen sehr nützlich ist, solche Online-Instrumente zur Verbesserung der Platzierung bei Google zu nutzen? Nach welchen Kriterien bestimmen Sie die Wichtigkeit der Online-Präsenz?
Wer heutzutage neue Kunden gewinnen möchte, ist auf eine Webseite angewiesen. Die Webseite soll in erster Linie dafür sorgen, dass man zeigt, was man macht. So simple es klingt, so schwieriger fällt es den meisten. Es geht nicht darum, eine durchdesignte Website zu haben, sondern sie soll bloss dem potenziellen Kunden sagen: „Hey; ich bin derjenige der dein Problem, respektive Bedürfnis lösen kann“. Den wenn ein potenzieller Kunde ein Problem hat, dann googelt er und möchte wissen, wer ihm helfen kann. Konkret heisst das, dass in den grössten Titel der Webseite die Haupttätigkeit des Unternehmens gehört und nicht irgendeine Floskel wie „Herzlich willkommen auf meiner Webseite“. Sobald man eine Webseite hat und neue Kunden gewinnen, resp. seine Online Präsenz steigern möchte, sollte man mit Google Werbung beginnen.
Was lohnt sich nicht mit AdWords zu bewerben?
Die Erfahrung zeigt, dass sich kurzfristige Aktionen mit AdWords nicht lohnen, respektive nicht erfolgreich bewerben lassen. Hierfür entpuppt sich Facebook Werbung als ideales Marketinginstrument.
Ist es korrekt, dass AdWords nur für B2C (private Endkunden) ist?
Nein! Dies ist ein gängiges Vorurteil. Die netpulse AG ist das ideale Beispiel hierfür. Wir sind ein B2B Unternehmen und machen neben 2 Messeauftritten im Jahr nur AdWords, Facebook und YouTube Werbung. Nur mit diesen Massnahmen hat es netpulse AG geschafft, seit der Gründung im 2009 über 1‘000 Neukunden zu gewinnen.
Was würden Sie unseren Neugründern in Bezug auf die Nutzung von Google raten?
Wie bereits erwähnt:
1. Einen Partner suchen, welcher mit Ihnen zusammen Google Werbung macht.
2. Machen Sie Google Werbung – auch wenn Ihr Budget zu Beginn eingeschränkt sein mag.
3. Machen Sie es – und machen Sie es richtig!
Norman Irion leitet den kostenlosen Kurs “Wie Google dein Freund wird” welcher im Rahmen der STARTUPS.CH Academy angeboten wird.
Die STARTUPS.CH Academy hat seit 2010 ein umfassendes Angebot an Kursen für Firmengründer. Die praxisnahen Kurse werden von erfahren und spezialisierten Trainern an 12 verschiedenen Standorten in der ganzen Schweiz durchgeführt. Die Inhalte werden verständlich und kompakt vermittelt und es hat auch immer genügend Raum für Fragen. 2013 nahmen über 2400 Personen an den Kursen von STARTUPS.CH teil.
Weiter Informationen und die aktuellen Kursdaten finden Sie unter: www.startups.ch/academy