So gewinnen Sie als Gründer potenzielle Kunden
Gründer und junge Unternehmer stehen während und nach der Gründung vor grossen Herausforderungen. Wie Sie Kunden und Interessenten auf Ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam machen können, erfahren Sie hier.
Zu den Herausforderungen für Gründer zählt neben der Wahl der passenden Rechtsform vor allem die Gewinnung von Kunden, da das Unternehmen sich noch nicht am Markt etabliert hat. Hinzu kommt oft eine begrenzte finanzielle Ausstattung, sodass ein effizientes Marketing, insbesondere durch Storytelling, von grosser Bedeutung ist, um Kunden vom eigenen Angebot zu überzeugen. Mit einer packenden Geschichte rund um das eigene Produkt oder die Dienstleistung kann man leichter Aufmerksamkeit erregen. Ausserdem hilft sie dabei, das Interesse der Zielgruppe zu wecken und eine emotionale Bindung aufzubauen.
Persönlichkeit zeigen und aus der Masse herausstechen
In der heutigen digitalen Gesellschaft, in der vieles online abläuft, fehlt oft der persönliche Kontakt. Hier können Gründer ansetzen und sich durch gezielte Offline-Interaktionen mit potenziellen Kunden von der Masse abheben. So kann eine echte Verbindung geschaffen werden, die online oft nicht möglich ist.
Zu den Aktivitäten, durch die Gründer potenzielle Kunden kennenlernen und für ihre Produkte begeistern können, gehören:
- Teilnahme an lokalen Veranstaltungen
- Persönliche Gespräche
- Networking-Events und Massnahmen
Viele potenzielle Kunden schätzen Authentizität. Persönliche Aufmerksamkeit spielt eine wichtige Rolle, um das Gefühl echter Wertschätzung zu vermitteln, anstatt nur als Nummer in einem grossen Konzern wahrgenommen zu werden.
Kunden durch das Ouzo-Prinzip überraschen
Das Ouzo-Prinzip besagt, dass Unternehmen den Kunden mehr bieten, als sie erwarten. Der Name stammt von der Tradition in einigen griechischen Restaurants, nach dem Essen einen kostenlosen Ouzo anzubieten. Diese unerwartete Geste wird von den Kunden positiv aufgenommen und stärkt die Kundenbindung. Ähnliche Überraschungen können kostenlose Proben oder exklusive Rabatte sein.
Die Macht der kleinen Aufmerksamkeiten
Um sich von grossen, als unpersönlich wahrgenommenen Konzernen abzuheben und Kunden zu begeistern, können Gründer durch kleine Gesten Wertschätzung zeigen. Beigaben wie kleine Geschenke oder persönliche Dankesbriefe zum bestellten Produkt signalisieren den Kunden, dass sie geschätzt werden. Dies führt oft zu wiederholten Bestellungen.
Begeisterung zeigen als Schlüssel zur Kundengewinnung
Begeisterung ist ansteckend. Gründer sollten daher authentisch und leidenschaftlich für ihre Produkte und Dienstleistungen werben. Diese Leidenschaft sollte in Marketingbotschaften und Werbematerialien sichtbar werden, um potenzielle Kunden zu überzeugen.
Wertschätzung und Kundenbindung priorisieren
Da Gründer oft über begrenzte Ressourcen verfügen, ist die langfristige Bindung von Kunden entscheidend. Kunden sollten sich wertgeschätzt fühlen, um wiederholt zu bestellen. Dies kann durch spezielle Angebote oder exklusive Veranstaltungen für Stammkunden sowie durch regelmässige Kommunikation erreicht werden.
Soziales und ökologisches Engagement
Das Verhalten von Verbrauchern ändert sich, und Unternehmen müssen sich anpassen, um langfristig erfolgreich zu sein. Immer mehr Konsumenten legen Wert auf soziale und ökologische Verantwortung von Unternehmen. Gründer können sich hier von grossen Konzernen abheben, indem sie umweltfreundliche Praktiken einführen und sich für wohltätige Zwecke engagieren. Wichtig ist, dass Gründer ihre Bemühungen kommunizieren, damit Kunden den positiven Einfluss des Unternehmens erkennen.