Quali sono i 10 errori che fanno scappare un investitore?
Siete in procinto di sostenere un meeting che aspettavate da una vita con un fondo di Venture o un determinato investitore? Allora leggete il seguente post e preparatevi nel miglior dei modi.
Intendete presentare la vostra idea imprenditoriale davanti a degli investitori e volete essere sicuri di riuscire a fare colpo? In seguito vi forniamo 10 spunti che dovete assolutamente considerare per non rischiare di lasciare una brutta impressione.
1. Non partite spiegando il tutto in dettaglio!
Innanzitutto si consiglia di fare un’introduzione generale di ciò che si intende riferire. In seguito si scende nei dettagli ed infine si riassume il tutto. In questo modo coloro che vi ascoltano potranno fare il punto della situazione.
2. Trovate il mercato prima che il mercato trovi voi
Non dovete assolutamente confondere il prodotto con il mercato. Può succedere che il vostro prodotto abbia dei competitor completamente diversi e inaspettati rispetto a quelli che avevate determinato inizialmente.
3. Prima di tutto il modello imprenditoriale
Per quanto la vostra idea imprenditoriale possa essere bella, ricordatevi che all’investitore interessa il ritorno monetario della società che finanzia. Per questo motivo il business model della vostra impresa deve essere il punto principale della vostra presentazione e non solo un piccolo dettaglio.
4. Supportate la vostra presentazione con degli strumenti sensati
Mostrate dei numeri che siano plausibili, che facciano vedere che dietro c’è uno studio del mercato, che siano proporzionati e non esagerati giusto per impressionare l’investitore.
5. L’esecuzione è fondamentale
L’idea imprenditoriale può essere fantastica, ma se l’investitore non è convinto del team che intende costituire assieme a voi, non vi concederà mai un finanziamento. Non dimenticatevi che è più probabile che abbia successo un’idea mediocre eseguita da un team vincente che un’idea bella ma supportata da un team non competente o compatto.
6. Si limita tutto alla “valuation”
Spesso l’investitore ragiona al contrario, ovvero a quanto potrà vendere la vostra azienda (eseguire una strategia di exit) e non pensa al suo valore attuale. Il valore è calcolabile grazie a parametri come, ad esempio, il classico discounted cash flow.
7. Siate trasparenti!
Non mentite su team, competitor e tutto il resto, in quanto non serve a nulla. Prima di ottenere il finanziamento verrà attuata una due diligence della vostra azienda e verranno alla luce tutti i punti che avete tralasciato.
8. Feedback, feedback e ancora feedback da parte di chiunque
Tenersi l’idea per sé non è una buona idea. Confrontarsi e raccogliere pareri è la strada giusta verso il successo. Non commettete perciò il classico errore del “mi copiano” e, anche se fosse, sarete gli unici a conoscere la ricetta per realizzare il progetto nel modo giusto.
9. Informatevi sugli investitori
Un investimento da parte di un fondo di venture si potrebbe quasi considerare come un matrimonio, perciò vi conviene accertarvi che il finanziatore al quale vi rivolgete sia quello che fa al caso vostro.
10. Non siate (troppo) sicuri di voi stessi
La vostra azienda non può avere tutte le caratteristiche che non hanno i vostri competitor, perciò siate modesti e realisti. E poi, ascoltate ogni suggerimento e fatene tesoro!
