Pianificazione della strategia dei prezzi in una startup
La determinazione della strategia dei prezzi è un compito complesso. Bisogna considerare diversi fattori d’influsso, i quali possono eventualmente cambiare rapidamente.
Determinazione della strategia dei prezzi
Una giovane impresa ha la possibilità di scegliere tra una vasta gamma di strategie di pricing. Queste possono dipendere dal servizio offerto o dal prodotto, dalla clientela, dall’immagine dell’azienda, nonché dal margine previsto. Una strategia dei prezzi dovrebbe essere perseguita in modo coerente dopo un’accurata analisi e selezione. Se viene cambiata in continuazione, la società perde credibilità verso i propri clienti.
Strategia di prezzo basso
In una strategia dei prezzi bassi c’è una relazione tra la qualità del prodotto, la dimensione del assortimento, nonché la progettazione di servizi aggiuntivi. Questo significa che di solito viene offerta solo una gamma limitata. Inoltre, non viene dato troppo rilievo sulla qualità dei prodotti. Normalmente non vengono offerti servizi aggiuntivi. Questa strategia viene tipicamente usata nei mercati di massa e perciò è meno adatta per le giovani imprese, visto che non hanno una dimensione adatta per attuare la strategia.
Strategia di prezzo medio-basso
Questa è una strategia che permette di aumentare la quota di mercato. I prezzi vengono fissati piuttosto bassi e l’obiettivo principale è quello di conquistare nuovi mercati ed aumentare le quote di mercato.
Strategia di prezzo medio-alto
Questa strategia prevede l’uso di prezzi piuttosto elevati. Tipicamente, ciò viene attuato sui nuovi prodotti. Una volta che la concorrenza entra nel mercato con prodotti simili, i prezzi si abbassano. Questa strategia può essere utile per le giovani imprese, le quali offrono prodotti innovativi.
Strategia di prezzo alto
Una strategia di prezzo alto viene scelta per prodotti di prestigio e per i prodotti di qualità superiore. I prodotti di lusso, così come quelli di tendenza, vengono commercializzati con una strategia di prezzo elevato proprio perché gli acquirenti sono disposti a pagare un prezzo più alto.
La cosa più importante da considerare per qualsiasi strategia è il margine netto. A dipendenza dalla società, esso può essere raggiunto anche con una strategia di prezzo basso. A lungo termine i prezzi devono essere impostati in modo tale che la società possa generare un reddito sufficiente per poter effettuare gli investimenti necessari.
