Le basi del marketing per le start-up: Articolo 2 – Sviluppare la Proposta di Valore Unico (UVP)
La UVP è una dichiarazione chiara che non solo definisce come il suo prodotto o servizio risolve i problemi dei clienti o migliora la loro situazione, ma lo fa in un modo che i suoi concorrenti non possono imitare. Questo costituisce il nucleo del suo vantaggio competitivo sul mercato.
Una volta identificato il suo mercato target, il passo successivo e cruciale per una startup è sviluppare una Unique Value Proposition (UVP).
L’importanza della proposta di valore unica
Una UVP efficace la differenzia chiaramente dalla concorrenza. Sottolinea i vantaggi unici e il valore aggiunto che la sua azienda offre e rende più facile per i potenziali clienti scegliere i suoi servizi o prodotti rispetto ad altri. Senza una UVP chiara e convincente, sarà difficile per i clienti comprendere i vantaggi specifici della sua offerta.
Ad esempio, supponiamo che un’azienda lanci un’applicazione mobile di pianificazione finanziaria per giovani professionisti. Per la nostra app di pianificazione finanziaria, l’UVP potrebbe essere quella di semplificare la gestione finanziaria personale attraverso un’interfaccia facile da usare e funzioni automatizzate per i giovani professionisti senza conoscenze finanziarie approfondite.
Fasi per sviluppare la sua UVP
- Identificare le esigenze e i problemi del suo mercato target: comprendere a fondo le sfide e le esigenze non soddisfatte del suo mercato. Per che cosa cercano attivamente delle soluzioni? Esempio: la nostra ricerca mostra che i giovani professionisti sono spesso sopraffatti dalla gestione finanziaria a causa della mancanza di tempo e di conoscenze finanziarie.
- Elenchi i vantaggi del suo prodotto o servizio: Elenchi come la sua offerta risponde in modo specifico alle esigenze identificate del suo mercato. Pensi ai vantaggi diretti che i suoi clienti possono realizzare. Esempio: l’app offre funzioni come l’automazione del budget, promemoria per i pagamenti e consigli finanziari personalizzati in base alle abitudini di spesa.
- Chiarisca cosa la distingue: Stabilisca cosa rende la sua offerta unica rispetto a quella dei concorrenti. Potrebbe trattarsi di qualità, innovazione, un modello di servizio eccezionale o una caratteristica unica che soddisfa le aspettative dei suoi clienti. Esempio: A differenza di altre app, la nostra applicazione utilizza l’intelligenza artificiale per adattare i consigli finanziari e gli obiettivi di budget alle spese del cliente in tempo reale.
- Formulare la sua UVP: riassumere le informazioni raccolte in una dichiarazione concisa che esprima chiaramente il valore aggiunto unico della sua azienda. Esempio: “Semplificare la sua vita finanziaria: la nostra app utilizza l’intelligenza artificiale per personalizzare la sua gestione finanziaria. Risparmia tempo e denaro senza alcuno sforzo”.
- Testare e perfezionare la sua UVP: testare la sua UVP su un campione del suo mercato target e personalizzarla in base al loro feedback, in modo che sia perfettamente su misura per loro. Esempio: Dopo aver presentato l’UVP ad un gruppo di giovani professionisti, modifichiamo il nostro messaggio per enfatizzare la privacy, una preoccupazione chiave del nostro target.
Suggerimenti per una UVP efficace
- Sia specifico: si concentri su vantaggi concreti e specifici, piuttosto che su generalità.
- Si concentri sul cliente: La sua UVP deve parlare direttamente alle esigenze del suo mercato target e mirare a risolvere i loro problemi.
- Sia concisa: una buona UVP è concisa e diretta, senza gergo complesso o superfluo.
- Aggiunga un aspetto emotivo: le decisioni di acquisto sono spesso guidate dalle emozioni; si assicuri che il suo prodotto possa mostrare come può migliorare la vita dei clienti.
Conclusione
Sviluppare una proposta di valore unica è fondamentale per distinguersi in un mercato competitivo. Seguendo i passi e i suggerimenti di cui sopra, potrà sviluppare un’UVP che articola chiaramente i vantaggi unici della sua offerta, gettando le basi della sua strategia di marketing e del successo commerciale della sua azienda.
Nel prossimo articolo di questa serie, daremo un’occhiata più da vicino alla creazione di una strategia di contenuti efficace per il suo nuovo business.
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