Intervista ad Adrian Müller: co-fondatore di Mrs. Green
Negli ultimi anni, c’è stato un atteggiamento sempre più liberale nei confronti della canapa, sia socialmente che legalmente. Nel frattempo, i prodotti CBD sono diventati legali e commerciabili in Svizzera. Mrs. Green è una startup di Olten, specializzata nel commercio di prodotti CBD. STARTUPS.CH ha incontrato il co-fondatore Adrian Müller per un’intervista sulle peculiarità di una startup in questo settore.
Signor Müller, negli ultimi anni il rapporto tra la popolazione e la legge è diventato sempre più liberale nei confronti della canapa. Tuttavia, non è ancora completamente accettata. Cosa ti ha spinto a avviare un’attività in questa specifica area?
In primo luogo, è incredibilmente eccitante occuparsi di imprenditorialità in un’industria ancora giovane e molto versatile: la varietà di applicazioni dell’impianto di canapa è semplicemente impressionante. In secondo luogo, è importante per noi contribuire all’accettazione della pianta di canapa e dei suoi prodotti nella società. La pianta di canapa è una coltura e una pianta medicinale sottovalutata e ingiustificatamente criminalizzate. Il potenziale medico è quasi inesplorato e il fatto che finora siano conosciute più di 80 sostanze attive, che si trovano esclusivamente nella pianta di canapa (i cosiddetti cannabinoidi), parla di un’adeguata ricerca scientifica. Inoltre, i semi di canapa come “superalimenti” sono perfetti per la lavorazione nell’industria alimentare, poiché sono al di sopra della media con acidi grassi insaturi fino al 90% e un’alta percentuale di acidi grassi omega-3. Poiché la canapa è una pianta molto frugale e resistente e la maggior parte dei prodotti può essere riciclata in modo ecocompatibile, rappresenta anche una materia prima sostenibile ed ecologicamente sensibile.
C’è stato bisogno di una registrazione per la vendita dei tuoi prodotti o hai avuto bisogno di una licenza per vendere i prodotti CBD?
La produzione e la vendita di fiori CBD come prodotti sostitutivi del tabacco non richiede un’autorizzazione effettiva. Tuttavia, la produzione e la vendita richiedono la registrazione presso la Direzione generale delle dogane per la liquidazione delle tasse sul tabacco e ogni nuovo prodotto sostitutivo del tabacco deve essere inviato all’Ufficio federale della sanità pubblica (UFSP). Se la produzione o la distribuzione di prodotti CBD richiede approvazione, registrazione, approvazione, ecc, dipende dalla dichiarazione del prodotto o dalla legge applicabile. Per cosmetici, prodotti farmaceutici, alimenti, ecc., si applicano requisiti diversi. Secondo il volantino di Swissmedic, la vendita di fiori o prodotti CBD come materia prima è lecita solo in casi eccezionali.
Cosa ne pensi del potenziale non sfruttato del mercato svizzero della CBD?
Il mercato svizzero dei CBD ha solo uno o due anni dietà e offre a nostro avviso ancora molte potenzialità inespresse. Finora, la maggior parte dei fornitori produce principalmente fiori di CBD non trasformati, che vengono venduti come prodotti sostitutivi del tabacco. Concepibile, tuttavia, è un’elaborazione o un’applicazione in quasi tutti i settori della vita: ad esempio, la fibra di canapa è utilizzata nell’industria automobilistica e – come già accennato – la pianta di canapa contiene una varietà di principi attivi quasi non ricercati che si trovano esclusivamente nella pianta di canapa. Tuttavia, a causa della situazione giuridica, a volte, restrittiva e spesso opaca, questo significativo potenziale che può essere sfruttato solo in misura molto limitata. Ad esempio, il CBD non è autorizzato per la fabbricazione di cosmetici, che sfortunatamente non soddisfa ancora un principio dell’articolo 19d dell’Ordinanza sui medicinali. Lobbisti influenti in tutto il mondo fanno pressioni contro l’uso della pianta di canapa: in particolare, la potente industria farmaceutica non ha alcun interesse per le medicine naturali da principi attivi non brevettabili di una pianta medicinale. Il potenziale di mercato della CBD e della canapa dipende quindi anche da un ulteriore sviluppo politico e sociale.
In particolare, il commercio online di prodotti CBD è ancora difficile. I termini e le condizioni dei fornitori di carte di credito americane Mastercard e Visa, sottostanno alle leggi americane, dove i prodotti CBD sono ancora illegali (vedi blog). Questo ha un grande impatto sulla tua azienda?
Avevamo notato con stupore questo messaggio. Fortunatamente, questo ostacolo non è stato applicato nella pratica. Abbiamo divulgato il nostro assortimento di CBD e canapa al fornitore di servizi finanziari, che garantisce l’elaborazione delle transazioni con le carte di credito. I fornitori di servizi finanziari ci stanno con il fiato sul collo. Le indagini interne precedenti (due diligence) sono di vasta portata e rigorose. Esiste un catalogo dettagliato di requisiti da rispettare. I fornitori devono offrire esclusivamente prodotti conformi anche al foglio illustrativo di Swissmedic.
La legge sarà ancora più permissiva in futuro?
Ne siamo convinti. Un’altra iniziativa popolare è in cantiere e un cambiamento nella società è diventato evidente. A nostro avviso, la considerazione critica della repressione è in aumento e molte persone stanno iniziando a riconoscere l’enorme potenziale medicinale della pianta. Infine, la criminalizzazione delle piante di canapa favorisce principalmente la criminalità organizzata. La legalizzazione, d’altra parte, consentirebbe ulteriori entrate fiscali e quindi il finanziamento di programmi mirati di prevenzione della gioventù. La crescente popolarità dei prodotti legali di canapa e la parziale legalizzazione negli Stati Uniti, così come in altri stati come l’Uruguay, hanno certamente un’influenza positiva sull’accettazione del pubblico.
Un’ultima domanda: quale suggerimento daresti ai giovani imprenditori?
Abbiate il coraggio di realizzare qualcosa e concentratevi non tanto sui rischi, ma sulle possibilità. La squadra giusta è importante e finché si prepara un piano finanziario dettagliato con obiettivi chiari, sai a cosa ti stai andando incontro. Gli errori sono comunque inevitabili e, in definitiva, il miglior insegnante. Coloro che sono troppo timidi per fallire, perdono un’opportunità unica per sviluppare e ampliare i propri orizzonti.
La ringraziamo per questa emozionante intervista.
Mrs. Green è una startup fondata nell’aprile 2017 da quattro giovani imprenditori. Mrs. Green è specializzata nella vendita di prodotti CBD con meno dell’1% di THC, che ora possono essere venduti legalmente in Svizzera. Con un fatturato di 60 milioni di franchi nel 2017, questo settore è in rapida crescita. Il cannabinoide (CBD) è un principio attivo che si trova più comunemente nella pianta di canapa insieme al THC. Rispetto al principio attivo THC, il CBD non ha effetti inebrianti, così da non sottostare alla legge sugli stupefacenti, per cui legale.
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