Gestire la crescita della tua start-up
Una rapida crescita può essere il frutto di una strategia ben eseguita, di grandi investimenti o la risposta di un’opportunità inaspettata. Questo tipo di crescita spesso segue un periodo di successo iniziale, ossia quando una start-up registra solo utili modesti ma funziona in modo sano. Nel periodo in cui il vostro business sta vivendo un periodo di rapida crescita, anche il personale, i livelli di produzione o i clienti aumenteranno notevolmente nel corso di un breve periodo di tempo.
Rispondere alle carenze dei flussi di cassa
Come la vostra start-up aumenterà di dimensioni, sarà necessario impiegare più capitale per pagare più personale, strutture più grandi o dei costi di produzione più elevati. Se la rapida crescita della vostra attività non era stata pianificata, il rischio sarà quello di non avere abbastanza capitale circolante (differenza tra attività e passività correnti) per soddisfare tutti i costi della vostra azienda in espansione. Esistono tuttavia una serie di strategie per affrontare i problemi di flussi di cassa a breve termine.
Strategie ad effetto immediato per finanziare carenze di cassa inaspettate:
- Aumentare i prezzi
- Raccolta debiti
- Negoziare migliori condizioni di pagamento con i clienti, per esempio offrendo sconti per pagamenti a brevissimo termine, pagamenti automatizzati o insistendo sugli acconti
- L’utilizzo di servizi di factoring
- Negoziare termini di pagamento favorevoli verso i fornitori, ad esempio ritardando il pagamento in cambio di ordini regolari/grandi
- Identificare tutti i beni aziendali non essenziali per, eventualmente, venderli
Un altro modo efficace per aumentare la vostra liquidità è quello di ridurre i costi:
- Ridurre le spese generali, per esempio sostituendo viaggi d’affari e meeting faccia a faccia con delle conference calls
- Affittare o usufruire di offerte leasing piuttosto che acquistare nuovi locali o macchinari a titolo definitivo
Monitoraggio e previsione dei flussi di cassa
Per migliorare il flusso di cassa nel lungo periodo esso dovrà essere monitorato e previsto (tramite forecasting), in modo da prevedere meglio le carenze e poter agire per tempo.
Rispondere alle carenze di personale e di competenze
La probabilità di successo del vostro business dipenderà dalle capacità e dalle competenze del vostro personale, così come la capacità di comunicare efficacemente con loro. Quest’ultimo punto è molto importante, soprattutto in periodi di cambiamenti e di incertezze, in modo da mantenere il personale motivato.
Assunzione di nuovo personale
Probabilmente avrete bisogno di assumere più personale durante l’espansione del business, sia per questioni di volume che per evitare di dare un carico di lavoro eccessivo o di far svolgere compiti che potrebbero andare oltre le capacità e le competenze al personale esistente. E ‘importante spendere abbastanza tempo in attività di reclutamento in modo da impiegare le persone giuste con le competenze adeguate per garantirvi buoni risultati a lungo termine.
