{"id":9624,"date":"2022-02-17T09:40:23","date_gmt":"2022-02-17T08:40:23","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/?p=9624"},"modified":"2022-02-16T14:42:23","modified_gmt":"2022-02-16T13:42:23","slug":"il-contratto-di-rappresentanza-esclusiva-spiegato-in-modo-semplice","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/il-contratto-di-rappresentanza-esclusiva-spiegato-in-modo-semplice\/","title":{"rendered":"Il contratto di rappresentanza esclusiva spiegato in modo semplice"},"content":{"rendered":"\n

Con il contratto di rappresentanza\nesclusiva, il fornitore concede all’acquirente il diritto esclusivo di\nacquistare i suoi beni. L’acquirente a sua volta distribuisce la merce a\nproprio nome e per proprio conto.<\/h2>\n\n\n\n
\"Contratto<\/figure>\n\n\n\n

Il contratto di rappresentanza esclusiva \u00e8 un contratto innominato, cio\u00e8 un\ntipo di contratto che non \u00e8 regolato dalla legge. Anche se il contratto di rappresentanza\nesclusiva non \u00e8 sancito da una legge, \u00e8 diventato molto importante nell’economia.<\/p>\n\n\n\n

Tipi di accordi di rappresentanza esclusiva<\/h3>\n\n\n\n

Nel caso di un contratto di rappresentanza esclusiva, il produttore o il\nfornitore concede all’acquirente o all’agente esclusivo il diritto esclusivo di\nacquistare determinati beni, che \u00e8 limitato in termini di luogo, oggetto e\ntalvolta anche di tempo. In cambio, l’acquirente si impegna a distribuire la\nmerce a proprio nome e per proprio conto. Il contratto di rappresentanza\nesclusiva \u00e8 utilizzato dai fornitori come mezzo di promozione mirata delle\nvendite. Si distinguono comunemente due tipi di accordi di distribuzione\nesclusiva:<\/p>\n\n\n\n

  • Contratto\ndi rappresentanza esclusiva senza integrazione: in questo tipo di contratto, il\nfornitore e l’acquirente devono essere considerati separatamente. L’obbligo\nesclusivo di fornitura del fornitore \u00e8 quindi compensato da obblighi minimi di\nacquisto da parte dell’acquirente; e<\/li>
  • Contratto\ndi rappresentanza esclusiva con integrazione: In questo caso l’acquirente \u00e8\nintegrato nell’organizzazione di vendita del fornitore. L’accordo di rappresentanza\nesclusiva contiene quindi speciali clausole di impegno di distribuzione.<\/li>
  • Conclusione\ndell’accordo di rappresentanza esclusiva<\/li>
  • L’accordo\ndi rappresentanza esclusiva \u00e8 un accordo quadro all’interno del quale le parti\nregolano la consegna successiva delle merci e il diritto di acquisto del\ndistributore esclusivo. Di solito, i contratti conclusi in questo contesto sono\ncontratti di acquisto, anche se in casi eccezionali ci possono essere anche\ncontratti per lavori e materiali.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Obblighi del fornitore e dell’acquirente<\/h3>\n\n\n\n

    Con la conclusione del contratto di rappresentanza esclusiva, il fornitore\nsi impegna a mettere i beni a disposizione dell’acquirente alle condizioni\nconcordate. Nel quadro del contratto, il fornitore assegna anche un certo\nterritorio all’acquirente per uso esclusivo. Allo stesso tempo, il fornitore si\nastiene dal vendere beni direttamente o indirettamente nel territorio\ncorrispondente. Il diritto esclusivo di distribuzione dell’acquirente \u00e8\ncontrobilanciato da un obbligo di promozione delle vendite. Deve acquistare le\nmerci al prezzo concordato e promuovere la loro vendita nel territorio\nassegnato. Inoltre, l’acquirente deve rispettare qualsiasi obbligo di\ndistribuzione concordato.<\/p>\n\n\n\n

    Cessazione dell’accordo di rappresentanza esclusiva<\/h3>\n\n\n\n

    In assenza di un accordo individuale tra le parti, la cessazione\ndell’accordo di rappresentanza esclusiva dipende dalla durata dell’accordo. Il\ncontratto termina in particolare nei seguenti casi:<\/p>\n\n\n\n

    • Durata\ndel contratto inferiore a un anno: disdetta alla fine del mese civile\nsuccessivo secondo le disposizioni del diritto delle agenzie (art. 418q cpv. 1\nCO);<\/li>
    • Durata\ndel contratto superiore a un anno: disdetta nel rispetto del termine di\npreavviso di sei mesi previsto dal diritto societario (art. 546 cpv. 1 CO);<\/li>
    • Buona\ncausa: scioglimento per buona causa se la continuazione della relazione\ncontrattuale non \u00e8 pi\u00f9 ragionevole per una parte;<\/li>
    • Fallimento:\nrisoluzione dovuta al fallimento di una delle parti; e<\/li>
    • Morte:\nrisoluzione del contratto a causa della morte dell’acquirente e in certe\ncircostanze anche del fornitore.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

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