{"id":9414,"date":"2021-07-29T09:44:24","date_gmt":"2021-07-29T07:44:24","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/?p=9414"},"modified":"2021-07-26T09:46:20","modified_gmt":"2021-07-26T07:46:20","slug":"bias-euristica-e-come-gli-imprenditori-possono-utilizzarli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/bias-euristica-e-come-gli-imprenditori-possono-utilizzarli\/","title":{"rendered":"Bias, euristica e come gli imprenditori possono utilizzarli"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vi siete sempre chiesti perch\u00e9 i\nnegozi offrono omaggi o evidenziano il prezzo originale degli articoli ridotti?\nLe risposte a queste domande possono essere trovate nell&#8217;economia\ncomportamentale, che esamina le peculiarit\u00e0 del comportamento decisionale\numano. <\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"6568\" height=\"4480\" data-attachment-id=\"9415\" data-permalink=\"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/bias-euristica-e-come-gli-imprenditori-possono-utilizzarli\/pexels-linkedin-sales-navigator-2182981\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-linkedin-sales-navigator-2182981.jpg?fit=6568%2C4480&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"6568,4480\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"pexels-linkedin-sales-navigator-2182981\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-linkedin-sales-navigator-2182981.jpg?fit=1200%2C819&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-linkedin-sales-navigator-2182981.jpg?fit=1200%2C819&amp;ssl=1\" src=\"https:\/\/i1.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-linkedin-sales-navigator-2182981.jpg?fit=1200%2C819&amp;ssl=1\" alt=\"Bias e euristica\" class=\"wp-image-9415\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-linkedin-sales-navigator-2182981.jpg?w=6568&amp;ssl=1 6568w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-linkedin-sales-navigator-2182981.jpg?resize=1200%2C819&amp;ssl=1 1200w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-linkedin-sales-navigator-2182981.jpg?w=2000&amp;ssl=1 2000w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-linkedin-sales-navigator-2182981.jpg?w=3000&amp;ssl=1 3000w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>L&#8217;economia comportamentale \u00e8 una branca della scienza economica che si\noccupa del comportamento decisionale umano. L&#8217;economia comportamentale si basa\nsul presupposto che le persone non si comportano razionalmente, ma sono guidate\nda emozioni, credenze e opinioni. Fondamentalmente, si fa una distinzione tra\ndue tipi di distorsioni cognitive:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Bias\n(distorsioni): i bias sono deviazioni sistematiche dal comportamento\ndecisionale razionale o ottimale;<\/li><li>Euristica:\nle euristiche sono regole di decisione che descrivono come le persone arrivano\na una decisione. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nell&#8217;economia comportamentale, ci sono numerosi esempi di bias ed\neuristiche che vengono utilizzati dalle aziende di tutto il mondo per\ninfluenzare il comportamento dei clienti e ottimizzare il business.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Esempi di bias: Overconfidence e Default bias<\/h3>\n\n\n\n<p>I bias pi\u00f9 comuni sono l&#8217;overconfidence e il default bias.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Overconfidence\nBias: L&#8217;overconfidence bias si basa sul fatto che le persone tendono a\nsopravvalutarsi e ad avere pi\u00f9 fiducia in s\u00e9 stessi di quanta ne abbiano\neffettivamente nelle loro capacit\u00e0. L&#8217;overconfidence bias \u00e8 particolarmente\nevidente intorno al nuovo anno, quando molte persone si sopravvalutano e\ncomprano un anno di abbonamento alla palestra invece di iscrizioni individuali.<\/li><li>Default\nbias: Il default bias si basa sul presupposto che alle persone piace attenersi\nall&#8217;opzione preselezionata. I fornitori di servizi come le compagnie di\nassicurazione beneficiano della default bias. Poich\u00e9 molte persone hanno paura\ndi cambiare, rimangono con una compagnia di assicurazione anche se un&#8217;altra\nalternativa sarebbe pi\u00f9 economica.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Esempi di euristica: Trend-Exploration e Anchoring Bias<\/h3>\n\n\n\n<p>Tra le euristiche pi\u00f9 comuni ci sono l&#8217;esplorazione delle tendenze e\nl&#8217;ancoraggio.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Trend-Exploration:\nl&#8217;esplorazione delle tendenze presuppone che le tendenze passate continuino nel\nfuturo senza prendere in considerazione tutte le informazioni rilevanti. Poich\u00e9\nbeneficiano del bias dell&#8217;esplorazione delle tendenze, i rivenditori riescono a\nvendere pi\u00f9 articoli per i tifosi della squadra nazionale dopo una vittoria,\nper esempio. La gente presume che la propria squadra vincer\u00e0 anche la partita\nsuccessiva, anche se raramente ci sono prove concrete per questo.<\/li><li>Anchoring\nBias: Nell&#8217;ancoraggio, le persone prendono decisioni basate su un certo valore\ndi ancoraggio e lo regolano verso l&#8217;alto o verso il basso. L&#8217;applicazione pi\u00f9\ncomune del bias di ancoraggio \u00e8 mostrare il costo originale di un prodotto\naccanto al prezzo ridotto. Poich\u00e9 il cliente \u00e8 orientato verso il prezzo\noriginale, non si concentra sul prezzo reale ma sulla riduzione ed \u00e8 pi\u00f9\nprobabile che compri il prodotto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Distinzione chiara non sempre possibile: Loss Aversion e Framing Bias&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Non tutti i pregiudizi cognitivi possono essere chiaramente assegnati a una\ndelle categorie di bias o euristiche, come mostrano gli esempi dell&#8217;avversione\nalla perdita e del framing bias.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Loss\nAversion: l&#8217;avversione alle perdite \u00e8 l&#8217;avversione irrazionalmente pi\u00f9 forte\nalle perdite rispetto al godimento dei guadagni. La teoria dell&#8217;avversione alla\nperdita afferma che le persone apprezzano di pi\u00f9 qualcosa se la possiedono. Le\naziende approfittano dell&#8217;avversione alla perdita attirando le persone con\nofferte gratuite, sperando ovviamente che rimangano clienti in seguito.<\/li><li>Framing\nBias: simile all&#8217;Anchoring Bias, il Framing riguarda il modo in cui\nun&#8217;alternativa viene presentata. La teoria del Framing presuppone che l&#8217;aspetto\nabbia un&#8217;influenza sulla percezione delle persone. Quando le aziende vendono un\nprodotto non da solo, ma accanto a un&#8217;altra alternativa, presumibilmente pi\u00f9\ncostosa, per dare al cliente l&#8217;impressione di un affare, approfittano\ndell&#8217;effetto framing.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Avete un\u2019idea innovativa che vorreste implementare? Gli esperti di\nSTARTUPS.CH saranno lieti di accompagnarvi verso l\u2019indipendenza professionale!<\/p>\n\n\n\n<p>Inizia come Mompreneur: <a href=\"http:\/\/www.mom-preneur.ch\">www.mom-preneur.ch<\/a> <\/p>\n\n\n\n<p>Inizia come Dadpreneur: <a href=\"http:\/\/www.dad-preneur.ch\">www.dad-preneur.ch<\/a> <\/p>\n\n\n\n<p>Inizia come Seniorpreneur: <a href=\"http:\/\/www.senior-preneur.ch\">www.senior-preneur.ch<\/a> <\/p>\n\n\n\n<p>Inizia come Youngpreneur: <a href=\"http:\/\/www.young-preneur.ch\">www.young-preneur.ch<\/a> <\/p>\n\n\n\n<a class=\"postButton\" href=\"https:\/\/www.startups.ch\/it\/contatto\/appuntamento\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00bb Contattaci per un colloquio personale<\/a><a class=\"postButton\" href=\"https:\/\/www.startups.ch\/it\/servizi\/costituzione-impresa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00bb Calcola un&#8217;offerta e costituisci ora<\/a>\n<div class=\"addthis_div\"><script type=\"text\/javascript\">\n  addthis_url    = 'https%3A%2F%2Fblog.startups.ch%2Fit%2Fbias-euristica-e-come-gli-imprenditori-possono-utilizzarli%2F';\n  addthis_title  = 'Bias%2C+euristica+e+come+gli+imprenditori+possono+utilizzarli';\n  addthis_pub    = 'fabware';\n<\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"http:\/\/s7.addthis.com\/js\/addthis_widget.php?v=12\" ><\/script>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vi siete sempre chiesti perch\u00e9 i negozi offrono omaggi o evidenziano il prezzo originale degli articoli ridotti? 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