{"id":8974,"date":"2020-08-26T10:28:33","date_gmt":"2020-08-26T08:28:33","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/?p=8974"},"modified":"2020-08-26T10:28:36","modified_gmt":"2020-08-26T08:28:36","slug":"la-sensualita-dei-prodotti-di-stampa-come-ottenere-effetti-unici-nel-print-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/la-sensualita-dei-prodotti-di-stampa-come-ottenere-effetti-unici-nel-print-marketing\/","title":{"rendered":"La sensualit\u00e0 dei prodotti di stampa: come ottenere effetti unici nel print-marketing"},"content":{"rendered":"

Che si tratti di Google-Ads, post sui social media o e-newsletter: la pubblicit\u00e0 online \u00e8 ormai entrata a far parte del marketing professionale. Tuttavia, i prodotti di stampa non saranno mai del tutto sostituibili. Il cervello umano, infatti, ama le esperienze sensoriali come toccare superfici vellutate, strutture gradevolmente ruvide o elementi da aprire e scoprire.\u00a0Scoprite il grande influsso che esercita una superficie cartacea.<\/strong><\/h2>\n

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Vi ricordate dell’ultima volta in cui con grande curiosit\u00e0 avete scartato dalla carta argentata una nuova specialit\u00e0 al cioccolato non ancora assaggiata prima di allora? E vi ricordate di quando vi siete trovati di fronte allo scaffale dei dolci e avete deciso di mettere nel carrello quel nuovo tipo di specialit\u00e0? Probabilmente, al momento della scelta vi siete orientati in base all’incarto, perch\u00e9 ovviamente al supermercato non \u00e8 possibile mordicchiare un cioccolatino.<\/p>\n

Un packaging raffinato ci induce in tentazione<\/h3>\n

Quanto meglio \u00e8 rifinito l’involucro, tanto pi\u00f9 volentieri i clienti sono tentati di acquistare il prodotto \u2013 certamente, se il pacchetto completo \u00e8 convincente: una ricerca condotta dal produttore di packaging STI Group ha mostrato che in media i consumatori sono pronti a pagare all’incirca il 50% in pi\u00f9 se l’incarto \u00e8 ben rifinito. La rifinitura della superficie cartacea non stimola solo la vista, ma anche il tatto: ci piace tenere in mano il prodotto e ne accarezziamo le parti in rilievo o la laminatura particolarmente liscia. FLYERALARM elabora queste conoscenze circa gli effetti che stimolano l’acquisto nel proprio portafoglio di prodotti, di modo che possiate fare colpo sui vostri clienti in maniera ottimale, ad esempio con pregiate finiture laminate a caldo per i vostri regali.<\/p>\n

La parola chiave \u00e8 marketing multisensoriale, ed \u00e8 gi\u00e0 da tempo sulla bocca di tutti. Dietro a questo termine c’\u00e8 la consapevolezza scientifica del fatto che ciascun senso in pi\u00f9 che viene stimolato aumenta di molto l’attivit\u00e0 cerebrale e che in particolare il tatto rafforza in maniera determinante l’effetto. Ci ricordiamo meglio le cose che non abbiamo solo visto o sentito con l’udito, ma che abbiamo anche avuto modo di sentire fisicamente. Nel marketing si consiglia perci\u00f2 una strategia crossmediale che preveda una combinazione di elementi digitali e di stampa organizzata in maniera intelligente.<\/p>\n

La carta ruvida promuove la disponibilit\u00e0 a donare<\/h3>\n

La sensazione tattile che provoca una superficie \u00e8 cos\u00ec determinante da essere addirittura in grado di influenzare la predisposizione di una persona a donare. Uno studio scientifico pubblicato nel Journal of Consumer Psychology<\/em> ha dimostrato che una struttura ruvida pu\u00f2 indurre reazioni maggiormente empatiche: ai passanti veniva consegnata una tavoletta con una richiesta di donazione da parte di un’organizzazione umanitaria. Il retro della tavoletta poteva essere realizzato in laminato morbido o in ruvida carta vetrata. Fra i passanti a cui era stata consegnata la tavoletta con laminato morbido solo il 3% ha effettuato una donazione, mentre fra quelli che avevano ricevuto la tavoletta ruvida la percentuale \u00e8 stata del 26%. La superficie cartacea ruvida ha attivato in questo contesto l’empatia nei confronti delle persone bisognose.<\/p>\n

Tuttavia, non solo la consistenza della superficie, bens\u00ec anche la grana del carta fa la differenza. Lo ha scoperto il Dott. Prof. Andreas Mann, docente di Dialogue Marketing all’Universit\u00e0 di Kassel: quanto pi\u00f9 pesante e strutturata \u00e8 una carta da lettera, tanto pi\u00f9 viene considerata preziosa dal destinatario, e questa percezione positiva si trasferisce al contenuto.<\/p>\n

Il soft touch ci fa mettere pi\u00f9 facilmente mano al portafoglio<\/h3>\n

Anche una superficie soft touch in un prodotto stimola nel cliente la predisposizione a investire pi\u00f9 denaro rispetto un prodotto che ne \u00e8 privo. Fate un test pratico: che sensazione danno le superfici vellutate? Quali associazioni si destano mentre fate scorrere la punta delle dita su una superficie morbida? Le finiture soft touch ci invitano a toccare i prodotti e a interessarci a loro. Il nostro consiglio: per i vostri prodotti di stampa particolari, puntate su elementi sof -feel. Che ne pensate ad esempio di una finitura soft touch sui vostri biglietti da visita? I vostri clienti vorranno di sicuro tenerli in mano a lungo.<\/p>\n

La forza dell’inconscio in pubblicit\u00e0<\/h3>\n

Ma perch\u00e9 gli effetti che mirano ai nostri sensi, in particolare al tatto, sono cos\u00ec determinanti? Nel nostro cervello si svolgono numerosi processi senza che noi ne siamo consapevoli. Anche gran parte dei nostri processi decisionali avviene in maniera inconsapevole, in quanto il cervello verifica e valuta in automatico le impressioni sensoriali. Di conseguenza, classifichiamo automaticamente come pi\u00f9 positive le cose che percepiamo meglio con i sensi e a cui dedichiamo pi\u00f9 a lungo la nostra attenzione.<\/p>\n

Proprio questo tempo di interazione crea una differenza importante, in quanto attiva la nostra idea di possesso: basta toccare un oggetto per pochi secondi per attivare tale sensazione di possesso. Olaf Hartmann e Sebastian Haupt, specialisti in psicologia del marketing, lo chiamano effetto endowment: tutto ci\u00f2 che \u00e8 in nostro possesso ci appare pi\u00f9 prezioso di ci\u00f2 che non ci appartiene.<\/p>\n

Convincete i vostri clienti con grande facilit\u00e0<\/h3>\n

I numerosi e importanti risultati degli studi dimostrano quanto sia determinante la consistenza della superficie cartacea con la quale effettuate la vostra pubblicit\u00e0. Se volete comunicare ai vostri clienti un argomento che vi sta a cuore, vale la pena di investire del tempo e selezionare un prodotto che sia ottimale per il vostro evento, per il vostro marchio e che provochi esattamente l’effetto che desiderate.<\/p>\n

Per aiutarvi a prendere la decisione giusta, FLYERALARM dispone di campionari che potete utilizzare non solo per analizzare con precisione i vari tipi di carta, bens\u00ec anche per toccarli e sentirne la qualit\u00e0, sia che si tratti di carta da lettera, biglietti da visita, flyer o cartelloni. Non affidate l’aspetto tattile al caso, ma permettete ai vostri clienti di fare esperienze sensoriali che lascino un’impressione forte. In fin dei conti, infatti, il bambino che \u00e8 in ognuno di noi \u00e8 attratto dalla carta di cioccolatini liscia e frusciante, cos\u00ec come i bambini cresciuti sono attratti da un incarto rifinito da aprire e scoprire.<\/p>\n

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