{"id":8219,"date":"2019-05-17T11:00:56","date_gmt":"2019-05-17T09:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startups.ch\/it\/blog\/?p=8219"},"modified":"2019-09-24T15:08:52","modified_gmt":"2019-09-24T13:08:52","slug":"prendere-decisioni-da-imprenditore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/prendere-decisioni-da-imprenditore\/","title":{"rendered":"Prendere decisioni da imprenditore"},"content":{"rendered":"\n

Essere un imprenditore implica anche prendere continuamente delle decisioni. Non avendo sempre tutti gli elementi a disposizione, ci si affida quindi spesso all\u2019istinto. Ma come si pu\u00f2 evitare di incappare in preconcetti che conducono a delle scelte sbagliate?<\/h2>\n\n\n\n
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Nel contesto imprenditoriale, l\u2019abilit\u00e0 nel prendere decisioni correttamente e rapidamente \u00e8 cruciale. Decisioni “sbagliate” possono portare alla perdita di investimenti, opportunit\u00e0 di carriera, rapporti familiari, benessere e prosperit\u00e0. L\u2019imprenditore ha quindi la responsabilit\u00e0 di effettuare le giuste decisioni. Tuttavia tali decisioni vengono prese in un ambiente incerto e complesso, dove non sono presenti dati storici sui quali basarsi. Motivo per cui, gli imprenditori tendono ad affidarsi al proprio istinto e a dei preconcetti molto pi\u00f9 frequentemente dei manager di grandi aziende. Ci\u00f2 permette loro di prendere decisioni rapidamente e con scarse informazioni laddove non esistono procedure di routine. Tuttavia questo approccio pu\u00f2 anche indurre ad errori. Di seguito vi mostriamo alcuni esempi.<\/p>\n\n\n\n

Esempi di preconcetti<\/h3>\n\n\n\n

Representativeness<\/h4>\n\n\n\n

Si pu\u00f2 definire come la \u201clegge dei piccoli numeri\u201d, ovvero una generalizzazione basata su uno scarso numero di informazioni. Trarre conclusioni sulla base di una piccola quantit\u00e0 di informazioni o sulla base di poche caratteristiche potrebbe rispecchiare semplicemente il caso piuttosto che un modello. Ad esempio: i vostri amici amano il vostro prodotto e vi assicurano che lo comprerebbero immediatamente. Concludete che la vostra idea commerciale \u00e8 geniale e che la vostra impresa avr\u00e0 successo. Questo \u00e8 un tipico preconcetto che non garantisce in nessun modo che l\u2019intero mercato condivida l\u2019opinione dei vostri amici.<\/p>\n\n\n\n

Confirmation bias<\/h4>\n\n\n\n

Significa dare maggior peso alle informazioni che confermano le vostre convinzioni e i vostri valori preesistenti. Oppure addirittura andare attivamente alla ricerca di informazioni che supportano le vostre opinioni. Ad esempio: siete proprietari di un hotel e ne siete molto orgogliosi. Leggendo le recensioni online sul vostro hotel, vi accorgerete che tutte le ottime recensioni confermano la vostra sensazione che il vostro hotel \u00e8 tra i migliori. C’\u00e8 stato un aumento di alcune recensioni negative, ma siete sicuri che sono frutto di vostri concorrenti invidiosi.<\/p>\n\n\n\n

Satisficing<\/h4>\n\n\n\n

Si tratta di una strategia decisionale basata sull’istinto piuttosto che di un vero e proprio preconcetto. Concretamente significa selezionare tra delle alternative scegliendo la prima alternativa che soddisfa i requisiti minimi. Ci\u00f2 \u00e8 in contrasto con una strategia di ottimizzazione, la quale richiede la considerazione di tutte le possibili alternative e, infine, la selezione dell\u2019alternativa migliore. Ad esempio: dovete assumere un responsabile delle vendite per ampliare il vostro business. Non vi piace condurre dei colloqui e avete cose pi\u00f9 importanti da fare, quindi prendete il primo candidato sufficientemente adatto alla posizione. <\/p>\n\n\n\n

Illusion of control<\/h4>\n\n\n\n

L’illusione del controllo \u00e8 la convinzione di poter condizionare dei risultati attraverso le proprie capacit\u00e0, sottostimando il fatto che la fortuna gioca un ruolo importante. In altre parole, pensiamo di poter influenzare la performance attraverso le nostre azioni, ma in realt\u00e0 in alcuni casi essa \u00e8 semplicemente determinata dal caso o da altri fattori come il mercato o la concorrenza. Ad esempio: avete formato un team per la vostra startup composto da laureati brillanti provenienti dalle migliori universit\u00e0 di tutto il mondo e da un esperto del settore. Pensate che nulla pu\u00f2 andare storto con una base di risorse cos\u00ec forte. <\/p>\n\n\n\n

Quali sono i vantaggi e gli\nsvantaggi di affidarsi al proprio istinto?<\/h3>\n\n\n\n

Il fatto di affidarsi al proprio istinto e a dei preconcetti (1) rende il processo decisionale pi\u00f9 rapido e meno dispendioso; (2) consente di prendere decisioni anche senza dati storici\/ di mercato a disposizione; (3) aiuta a ridurre la complessit\u00e0 e a sentirsi a proprio agio con le incertezze, aumentando l’inclinazione verso progetti innovativi e maggiormente rischiosi. Tuttavia i preconcetti possono anche portare a conclusioni errate e a giudizi fuorvianti. Inoltre la minor percezione del rischio pu\u00f2 indurre ad assumere dei rischi eccessivi e condurre a scelte sbagliate o non ottimali.<\/p>\n\n\n\n

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