{"id":8190,"date":"2019-04-26T13:00:26","date_gmt":"2019-04-26T11:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startups.ch\/it\/blog\/?p=8190"},"modified":"2019-09-24T15:36:39","modified_gmt":"2019-09-24T13:36:39","slug":"parlare-in-pubblico-parte-2-padroneggiare-larte-dello-storytelling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/parlare-in-pubblico-parte-2-padroneggiare-larte-dello-storytelling\/","title":{"rendered":"Parlare in pubblico \u2013 Parte 2: Padroneggiare l’arte dello storytelling"},"content":{"rendered":"\n

Essere fondatori di una startup richiede la capacit\u00e0 di assumere vari ruoli, fra i quali anche quello dell\u2019oratore. Non basta avere un\u2019ottima idea, occorre anche saper convincere il proprio pubblico – sia esso composto da investitori, possibili clienti o collaboratori – della sua validit\u00e0. Di seguito vi mostriamo l\u2019importanza di saper padroneggiare l\u2019arte dello storytelling.<\/h2>\n\n\n\n
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Carmine\nGallo, autore di bestseller e coach di public speaking, ha analizzato centinaia\ndi TED Talks e intervistato i pi\u00f9 popolari presentatori di TED, nonch\u00e9 i\nmigliori ricercatori nel campo della psicologia, della comunicazione e della\nneuroscienza, per svelare i segreti che si celano dietro alle presentazioni TED\ndi successo. Di seguito vi mostriamo l\u2019importanza di saper padroneggiare l\u2019arte\ndello storytelling per coinvolgere il pubblico.<\/p>\n\n\n\n

Il potere del \u201cPhatos\u201d<\/h3>\n\n\n\n

Il filosofo\ngreco Aristotele \u00e8 uno dei padri fondatori della teoria della comunicazione.\nEgli credeva che la persuasione si verificasse attraverso tre componenti: Ethos,\nLogos e Phatos. Ethos \u00e8 credibilit\u00e0. Tendiamo ad essere d’accordo con le persone\nche rispettiamo per i loro risultati, titoli ed esperienze. Logos \u00e8 il mezzo di\npersuasione attraverso la logica, i dati e le statistiche. Pathos \u00e8 l’atto di\nfare appello alle emozioni. <\/p>\n\n\n\n

Carmine\nGallo ha analizzato il discorso di Brayan Stevenson, lo speaker che si aggiudic\u00f2\nnel 2012 la standing ovation pi\u00f9 lunga nella storia di TED, e ha categorizzato\nle 4’057 parole da lui pronunciate nelle tre categorie sopraccitate. Il\nrisultato \u00e8 sorprendente: solamente il 10% apparteneva alla categoria Ethos e\nil 25% alla categoria Logos. Il 65% del discorso di Stevenson, votato come il\npi\u00f9 persuasivo su TED.com, era costituito dall\u2019elemento Phatos. <\/p>\n\n\n\n

Infatti le\nscansioni cerebrali rivelano che le storie stimolano e coinvolgono il cervello\numano, aiutando l’oratore a stabilire una connessione con il pubblico, rendendo\nmolto pi\u00f9 probabile che il pubblico sia d’accordo con il punto di vista\ndell’oratore.<\/p>\n\n\n\n

Come utilizzare i\ncomponenti della persuasione di Aristotele?<\/h3>\n\n\n\n

Prendete una delle vostre presentazioni recenti e categorizzate il contenuto in una delle tre categorie che abbiamo appena trattato: Ethos (credibilit\u00e0), Logos (dati e statistiche) e Pathos (impatto emotivo). Come si schiera il Pathos rispetto al resto? Se l’impatto emotivo \u00e8 minimo, ripensate al contenuto prima di riproporre questa presentazione, ad esempio aggiungendo altre storie, aneddoti e considerazioni personali.<\/p>\n\n\n\n

Fonte: Gallo, C. (2014). Talk\nLike TED. The 9 Public Speaking Secrets of the World\u2019s Top Minds. <\/em>London:\nPan Books.<\/p>\n\n\n\n

Avete un\u2019idea innovativa che vorreste implementare? Gli esperti di STARTUPS.CH saranno lieti di accompagnarvi verso l\u2019indipendenza professionale!<\/p>\n\n\n\n\u00bb Vai all’articolo precedente della serie<\/a>\u00bb Calcola un’offerta e costituisci ora<\/a>\n