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Una delle fasi principali della costituzione di una startup comprende la presentazione della propria idea agli investitori. \u00c8 quindi importante scegliere il momento giusto per effettuare il proprio pitch. Se la raccolta fondi avviene troppo presto, si rischia di non avere abbastanza materiale da sottoporre agli investitori e risultare quindi poco convincenti. Per contro, aspettare troppo tempo potrebbe mettere finanziariamente a rischio la propria azienda.<\/p>\n
Le seguenti 10 domande vi possono quindi servire da test per capire se la vostra azienda si trova nella fase ottimale per potersi dedicare alla ricerca di un finanziamento. Se fosse il caso, preparate delle risposte convincenti!<\/p>\n
Questa \u00e8 la domanda pi\u00f9 importante e richiede una risposta ben studiata. Descrivere il vostro prodotto come “cool, divertente o interessante” non \u00e8 convincente. Dovete essere in grado di spiegare quale problema state risolvendo e dimostrare che concerne un mercato ampio e quantificabile. Cercate di parlare con il maggior numero possibile di potenziali clienti cos\u00ec da ricevere un feedback valido. In questo modo quando vi verr\u00e0 chiesto \u201ca chi interessa?\u201d, potrete supportare la vostra risposta con dettagli sui potenziali interessi degli utenti e sulla loro disponibilit\u00e0 a pagare.<\/p>\n
Il mercato per il vostro prodotto o servizio deve essere considerevole. A sostegno del vostro progetto dovete condurre una ricerca di mercato credibile e che dimostri un reale interesse dei vostri potenziali clienti all\u2019interno del mercato che avete selezionato. \u00c8 inoltre necessario che siate in grado di quantificare questo interesse con dei numeri concreti: di quanti utenti avete bisogno per pareggiare i conti, e quanti ne avete bisogno per raggiungere i vostri obiettivi annuali, triennali e quinquennali di redditivit\u00e0?<\/p>\n
La miglior risposta alla domanda “a chi interessa?” \u00e8 avere gi\u00e0 dei clienti che hanno pagato per il vostro prodotto o servizio e dimostrare che, come loro, ci sono moti altri interessati nella porzione di mercato alla quale vi indirizzate. Se invece non avete ancora dei clienti paganti ma avete qualcuno che effettua il beta testing, siate pronti a parlare del motivo per cui erano interessati a testare il vostro prodotto\/servizio e mostrate qualsiasi dato provvisorio di cui disponete fino ad oggi.<\/p>\n
Non dite mai che non c’\u00e8 concorrenza. Lo status quo \u00e8 la competizione pi\u00f9 dura. La gente sta facendo qualcosa per sopravvivere senza il vostro prodotto, anche se la concorrenza \u00e8 uno scarso sostituto della vostra idea rivoluzionaria. \u00c8 importante che conosciate i vostri concorrenti diretti, indiretti e futuri. Tracciateli in base a come la loro soluzione si confronta con la vostra e siate pronti a spiegare come vi differenziate (USP). Mostrate un piano dettagliato per dimostrare di essere un passo avanti agli altri.<\/p>\n
Lo sviluppo del prodotto e l’acquisizione dei clienti procedono a ritmo sostenuto? La vostra presentazione dovrebbe mostrare le pietre miliari del vostro business plan a partire da quanto avete lanciato il prodotto, i passi che avete completato fino ad ora e i vostri piani per il futuro. Questa visione mette in mostra le vostre capacit\u00e0 di pianificazione strategica, leadership ed esecuzione.<\/p>\n
Nel prossimo articolo<\/a> troverete le ultime 5 domande. Stay tuned!<\/p>\n Avete un\u2019idea innovativa che vorreste implementare? Gli esperti di STARTUPS.CH saranno lieti di accompagnarvi verso l\u2019indipendenza professionale!<\/p>\n \u00bb Contattaci per un colloquio personale<\/a>\u00bb Calcola un’offerta e costituisci ora<\/a><\/p>\n