{"id":7769,"date":"2018-10-19T13:00:20","date_gmt":"2018-10-19T11:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startups.ch\/it\/blog\/?p=7769"},"modified":"2019-09-24T19:16:16","modified_gmt":"2019-09-24T17:16:16","slug":"7-errori-piu-comuni-un-pitch-evitarli-parte-1-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/7-errori-piu-comuni-un-pitch-evitarli-parte-1-2\/","title":{"rendered":"I 7 errori pi\u00f9 comuni durante un pitch \u2013 Come evitarli? (Parte 2)"},"content":{"rendered":"

Un buon pitch \u00e8 fondamentale per trasmettere al meglio la propria idea imprenditoriale e, di conseguenza, per ottenere finanziamenti dagli investitori. Quello che segue \u00e8 un elenco di errori che, nonostante sembrino ovvi o forse banali, sono ancora spesso commessi da fondatori e CEO durante i pitch. Scopri i rimanenti 4 errori pi\u00f9 comuni.<\/h2>\n

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Errore nr. 4: Non avere sotto controllo le tempistiche<\/strong><\/p>\n

Un incontro, che sia un pitch formale o per ricevere un semplice feedback, \u00e8 l’occasione per l’imprenditore di mettersi in mostra.<\/p>\n

\u00c8 importante restare focalizzati sul messaggio primario che si vuole trasmettere ed evitare di perdere tempo in presentazioni e chiacchiere superflue.<\/p>\n

Dedicare del tempo su alcuni punti per i quali gli investitori mostrano interesse pu\u00f2 essere proficuo, ma i fondatori dovrebbero guidare attivamente la conversazione, allontanandosi da argomenti meno rilevanti verso aspetti che sono essenziali per comunicare pienamente il valore di un’idea.<\/p>\n

Errore nr. 5: Voler ricevere immediatamente un feedback definitivo<\/strong><\/p>\n

Gli investitori necessiteranno sicuramente del tempo per \u201cprocessare\u201d. Dovranno fare delle ricerche per accertare eventuali fatti esposti durante il pitch e riflettere a ci\u00f2 che \u00e8 stato loro presentato nel contesto di ci\u00f2 che gi\u00e0 conoscono.<\/p>\n

Al termine di un pitch \u00e8 quindi pi\u00f9 saggio chiedere agli investitori come intendono procedere in futuro e come avviene il processo di valutazione piuttosto che pretendere un feedback immediato.<\/p>\n

Errore nr. 6: Non sollecitare gli investitori in tempi ragionevoli<\/strong><\/p>\n

Gli imprenditori dovrebbero informarsi con il loro contatto primario pochi giorni dopo la presentazione e suggerire possibili passi successivi che gli investitori potrebbero seguire in caso volessero saperne di pi\u00f9 sull’azienda e sulle rispettive opportunit\u00e0 di investimento.<\/p>\n

“Nessuna notizia” non \u00e8 necessariamente sinonimo di “cattiva notizia” per un fondatore, ma \u00e8 utile comunicare ad un investitore l\u2019urgenza sul processo di raccolta fonti in modo che il progetto rimanga sempre fra le sue priorit\u00e0.<\/p>\n

Errore nr. 7: Non essere autentici<\/strong><\/p>\n

Tutti gli investitori cercano implicitamente imprenditori che presentino le loro aziene in modo veritiero e fedele alle esperienze del fondatore, ovvero imprese basate sulla vera passione e non puramente sulle opportunit\u00e0 di mercato. I tentativi di abbellire o manipolare il proprio background individuale o l’attuale situazione aziendale saranno immediatamente riconosciuti dagli investitori o scoperti successivamente nel processo di due diligence.<\/p>\n

Presi singolarmente gli errori citati sopra potrebbero sembrare insignificanti ma messi assieme potrebbero segnalare qualcosa di pi\u00f9 grave e molto pi\u00f9 preoccupante. Essendo il team la componente pi\u00f9 critica per qualsiasi decisione di investimento nelle fasi iniziali, queste piccole cose possono rivelarsi fatali… ma fortunatamente sono facili da evitare.<\/p>\n

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