{"id":5658,"date":"2016-10-27T09:30:05","date_gmt":"2016-10-27T07:30:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startups.ch\/it\/blog\/?p=5658"},"modified":"2016-10-11T16:26:08","modified_gmt":"2016-10-11T14:26:08","slug":"business-model-canvas-partner-chiave","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/business-model-canvas-partner-chiave\/","title":{"rendered":"Business Model Canvas: Partner chiave"},"content":{"rendered":"<h2>Il <a href=\"https:\/\/www.startups.ch\/it\/blog\/business-model-canvas\/\" target=\"_blank\">Business Model Canvas<\/a>\u00a0consente di raffigurare visivamente il modo in cui un\u2019azienda crea, distribuisce e cattura valore. Il blocco \u201cPartner chiave\u201d definisce la rete di fornitori e partner necessari al funzionamento del modello di business.<\/h2>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.startups.ch\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/iStock_000015505973XLarge.jpg?ssl=1\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"5661\" data-permalink=\"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/business-model-canvas-partner-chiave\/istock_000015505973xlarge\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/iStock_000015505973XLarge.jpg?fit=1200%2C800&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"1200,800\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;2&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;Canon EOS-1Ds Mark III&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;Cropped image of business people hands giving high five&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;1289433600&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;50&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;250&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0.008&quot;,&quot;title&quot;:&quot;10140&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"istock_000015505973xlarge\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"&lt;p&gt;Cropped image of business people hands giving high five&lt;\/p&gt;\n\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/iStock_000015505973XLarge.jpg?fit=1200%2C800&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/iStock_000015505973XLarge.jpg?fit=1200%2C800&amp;ssl=1\" class=\"aligncenter wp-image-5661 size-full\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.startups.ch\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/iStock_000015505973XLarge.jpg?resize=1200%2C800&#038;ssl=1\" alt=\"partnership\" width=\"1200\" height=\"800\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/p>\n<p>Le aziende stringono rapporti di collaborazione per numerose ragioni. Queste cooperazioni, dall\u2019inglese <em>partnerships<\/em>, stanno diventando una pietra miliare in numerosi modelli di business innovativi. Nell\u2019era digitale, sempre pi\u00f9 aziende agiscono all\u2019interno di un grande ecosistema basato sulle cooperazioni (e non sull\u2019autosufficienza).<\/p>\n<h3>Tipologie di Partnerships<\/h3>\n<ul>\n<li><u>Alleanze strategiche tra aziende non-concorrenti<\/u>: \u00e8 il caso dei fornitori o delle aziende che agiscono all\u2019interno di una catena di produzione.<\/li>\n<li><u>Coopetizione \/ Alleanze strategiche tra aziende concorrenti<\/u>: \u00e8 il caso di aziende concorrenti che riescono a collaborare limitatamente in certe attivit\u00e0 del proprio business per fornire al cliente soluzioni con un valore aggiunto.<\/li>\n<li><u>Joint Venture<\/u>: \u00e8 il caso di due o pi\u00f9 aziende che collaborano per realizzare un progetto comune \/ sviluppare nuovi business e che vede l\u2019apporto di risorse di ciascuna delle aziende.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>3 motivazioni principali per la creazione di Partnerships<\/h3>\n<ul>\n<li><u>Ottimizzazione ed Economie di scala<\/u>: la tipologia di partnership pi\u00f9 frequente, quella tra il compratore e il fornitore, \u00e8 progettata per ottimizzare le risorse e sviluppare delle economie di scala al fine di ridurre i costi grazie alla condivisione di infrastrutture oppure di esternalizzare alcune attivit\u00e0 al partner.<\/li>\n<li><u>Riduzione del rischio e dell\u2019incertezza<\/u>: le partnerships possono aiutare a ridurre il rischio in un mercato competitivo e incerto. In questo caso \u00e8 usuale che competitori creano delle alleanze strategiche in un settore mentre competono tra loro in un altro. L\u2019esempio pi\u00f9 lampante \u00e8 il caso della tecnologia dei dischi Blu-ray. Quest\u2019ultima \u00e8 stata sviluppata e lanciata sul mercato da pi\u00f9 aziende leader nel settore dell\u2019elettronica. Oggi, le stesse aziende competono tra di loro nella vendita di prodotti che sostengono la tecnologia Blu-ray.<\/li>\n<li><u>Acquisizione di risorse e attivit\u00e0<\/u>: molte imprese estendono le proprie capacit\u00e0 grazie ad altre aziende in grado di fornire risorse specifiche oppure svolgere determinate attivit\u00e0. Tali partnerships sono solitamente motivate dalla necessit\u00e0 di acquisire conoscenze specifiche, licenze o accessi a clienti.<\/li>\n<\/ul>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.startups.ch\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Schermata-2016-10-04-alle-11.37.11.png?ssl=1\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"5664\" data-permalink=\"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/business-model-canvas-partner-chiave\/schermata-2016-10-04-alle-11-37-11\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Schermata-2016-10-04-alle-11.37.11.png?fit=1196%2C552&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"1196,552\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"schermata-2016-10-04-alle-11-37-11\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Schermata-2016-10-04-alle-11.37.11.png?fit=1196%2C552&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Schermata-2016-10-04-alle-11.37.11.png?fit=1196%2C552&amp;ssl=1\" class=\"size-full wp-image-5664 aligncenter\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.startups.ch\/it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Schermata-2016-10-04-alle-11.37.11.png?resize=1196%2C552&#038;ssl=1\" alt=\"canvas partner chiave\" width=\"1196\" height=\"552\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/p>\n<p>La rappresentazione completa e dettagliata del Business Model Canvas pu\u00f2 essere <a href=\"http:\/\/www.businessmodelcanvas.it\/bmc\/scarica-gli-strumenti.html\" target=\"_blank\">scaricata<\/a>\u00a0gratuitamente in versione PDF. Ulteriori informazioni sui <a href=\"http:\/\/www.businessmodelcanvas.it\/bmc\/key-partners.html\" target=\"_blank\">Partner chiave<\/a>.<\/p>\n<p><a class=\"postButton\" href=\"https:\/\/startups.it\/it\/prepararsi\/colloquiopersonale\/\" target=\"_blank\">\u00bb Contattaci per un colloquio personale<\/a><a class=\"postButton\" href=\"https:\/\/secure.startups.it\/it\/default\/index\/index\" target=\"_blank\">\u00bb Calcola un&#8217;offerta e costituisci ora<\/a><\/p>\n<div class=\"addthis_div\"><script type=\"text\/javascript\">\n  addthis_url    = 'https%3A%2F%2Fblog.startups.ch%2Fit%2Fbusiness-model-canvas-partner-chiave%2F';\n  addthis_title  = 'Business+Model+Canvas%3A+Partner+chiave';\n  addthis_pub    = 'fabware';\n<\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"http:\/\/s7.addthis.com\/js\/addthis_widget.php?v=12\" ><\/script>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il Business Model Canvas\u00a0consente di raffigurare visivamente il modo in cui un\u2019azienda crea, distribuisce e cattura valore. Il blocco \u201cPartner chiave\u201d definisce la rete di fornitori e partner necessari al funzionamento del modello di business.<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"Business Model Canvas: il penultimo articolo della lunga serie sui Partner chiave!\r\n#startup #canvas #businessmodel #partner","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[691,3,723],"tags":[791,783,880,883,879,882,884,881,792,878,877,122],"class_list":["post-5658","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-curiosita","category-domande-generali","category-fondazioni","tag-business-model","tag-canvas","tag-collaborazione","tag-competizione","tag-cooperazione","tag-coopetizione","tag-fornitori","tag-joint-venture","tag-modello-di-business","tag-partner","tag-partner-chiave","tag-partnership"],"jetpack_publicize_connections":[],"views":4458,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p7ydF5-1tg","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5658","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5658"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5658\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5666,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5658\/revisions\/5666"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5658"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5658"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5658"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}