{"id":5305,"date":"2016-07-22T09:30:36","date_gmt":"2016-07-22T07:30:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startups.ch\/it\/blog\/?p=5305"},"modified":"2016-07-21T08:21:10","modified_gmt":"2016-07-21T06:21:10","slug":"business-model-canvas-segmenti-clientela","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/business-model-canvas-segmenti-clientela\/","title":{"rendered":"Business Model Canvas: Segmenti di Clientela"},"content":{"rendered":"

Il Business Model Canvas<\/a>\u00a0consente di raffigurare visivamente il modo in cui un\u2019azienda crea, distribuisce e cattura valore. Il blocco segmenti di clientela descrive i differenti gruppi di persone e\/o organizzazioni ai quali l\u2019azienda si rivolge e per cui la stessa crea valore.<\/h2>\n

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\"Canvas:<\/a><\/p>\n

I clienti sono il cuore di ogni modello di business. Senza clienti, nessuna azienda \u00e8 in grado di sopravvivere a lungo. Questo blocco permette all\u2019azienda di costruire il pacchetto di prodotti e servizi attorno alle precise necessit\u00e0 di ogni specifico segmento di clienti. Al fine di soddisfare al meglio i clienti, la societ\u00e0 pu\u00f2 raggrupparli in segmenti distinti con esigenze e comportamenti comuni. In questo caso, l\u2019azienda deve fare una selezione consapevole di quali segmenti servire e quali ignorare. Una volta che questa decisione \u00e8 presa, un modello di business pu\u00f2 essere progettato con cura intorno a una profonda comprensione delle esigenze dei clienti.<\/p>\n

Come si possono individuare i segmenti di clientela?<\/h3>\n

In relazione alle necessit\u00e0, ai comportamenti e ai bisogni dei clienti si possono individuare e creare nuovi segmenti di clientela. Gruppi di clienti rappresentano segmenti separati se:<\/p>\n