{"id":5053,"date":"2016-06-15T11:00:06","date_gmt":"2016-06-15T09:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startups.ch\/it\/blog\/?p=5053"},"modified":"2016-06-15T11:05:37","modified_gmt":"2016-06-15T09:05:37","slug":"larte-del-pitching","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/larte-del-pitching\/","title":{"rendered":"L’arte del Pitching – Obiettivi, Preparazione ed Esecuzione"},"content":{"rendered":"

Il Pitching \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 molto diffusa nel mondo delle startup e dell’innovazione. Si tratta essenzialmente dell’arte del presentare attivit\u00e0,\u00a0prodotti o servizi che saranno avviati prossimamente da parte dell\u2019imprenditore o dell\u2019azienda.<\/h2>\n

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\"Pitch\"<\/a><\/p>\n

Gli obiettivi principali del Pitching sono molteplici: garantire una vendita o una partnership, ottenere condizioni favorevoli da un fornitore, presentare un business plan, assicurarsi un\u2019operazione di acquisizione di un\u2019azienda oppure ottenere un finanziamento. Il Pitch<\/strong> – ossia la presentazione –\u00a0\u00e8 essenzialmente suddiviso in tre tipi. L\u2019Elevator Pitch<\/em>, con una durata di ca. 30 secondi, \u00e8 il pi\u00f9 corto della famiglia e il suo scopo \u00e8 attirare l\u2019attenzione. Le Management Presentations<\/em>, il cui proposito \u00e8 la vendita o la proposta di un progetto, intrattengono il pubblico\u00a0per ca. 5-10 minuti. Questa tipologia si suddivide internamente in Investor Pitch<\/em>, Customer Pitch<\/em> e Partner Pitch <\/em>a dipendenza delle persone\u00a0a cui \u00e8 indirizzata la presentazione. L\u2019ultima categoria riguarda le classiche Sales Calls<\/em> con l\u2019intento di vendere un prodotto oppure un servizio.<\/p>\n

Preparazione<\/h3>\n

Una fase fondamentale per la corretta esecuzione di un Pitch<\/strong>\u00a0\u00e8 la preparazione. Alcune domande di primaria importanza che devono essere approfondite, indipendentemente dal tipo di presentazione, sono:<\/p>\n