{"id":3553,"date":"2014-03-01T15:30:50","date_gmt":"2014-03-01T14:30:50","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.startups.ch\/it\/?p=3553"},"modified":"2014-03-24T14:43:46","modified_gmt":"2014-03-24T13:43:46","slug":"quali-sono-i-10-errori-che-fanno-scappare-un-investitore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/quali-sono-i-10-errori-che-fanno-scappare-un-investitore\/","title":{"rendered":"Quali sono i 10 errori che fanno scappare un investitore?"},"content":{"rendered":"

Siete in procinto di sostenere un meeting che aspettavate da una vita con un fondo di Venture o un determinato investitore? Allora leggete il seguente post e preparatevi nel miglior dei modi.<\/strong><\/p>\n

\"Investieren\"<\/a><\/p>\n

Intendete presentare la vostra idea imprenditoriale davanti a degli investitori e volete essere sicuri di riuscire a fare colpo? In seguito vi forniamo 10 spunti che dovete assolutamente considerare per non rischiare di lasciare una brutta impressione.<\/p>\n

1. Non partite spiegando il tutto in dettaglio!<\/b><\/p>\n

Innanzitutto si consiglia di fare un\u2019introduzione generale di ci\u00f2 che si intende riferire. In seguito si scende nei dettagli ed infine si riassume il tutto. In questo modo coloro che vi ascoltano potranno fare il punto della situazione.<\/p>\n

2. Trovate il mercato prima che il mercato trovi voi<\/b><\/p>\n

Non dovete assolutamente confondere il prodotto con il mercato. Pu\u00f2 succedere che il vostro prodotto abbia dei competitor completamente diversi e inaspettati rispetto a quelli che avevate determinato inizialmente.<\/p>\n

3. Prima di tutto il modello imprenditoriale<\/b><\/p>\n

Per quanto la vostra idea imprenditoriale possa essere bella, ricordatevi che all\u2019investitore interessa il ritorno monetario della societ\u00e0 che finanzia. Per questo motivo il business model della vostra impresa deve essere il punto principale della vostra presentazione e non solo un piccolo dettaglio.<\/p>\n

4. Supportate la vostra presentazione con degli strumenti sensati<\/b><\/p>\n

Mostrate dei numeri che siano plausibili, che facciano vedere che dietro c\u2019\u00e8 uno studio del mercato, che siano proporzionati e non esagerati giusto per impressionare l\u2019investitore.<\/p>\n

5. L\u2019esecuzione \u00e8 fondamentale<\/b><\/p>\n

L\u2019idea imprenditoriale pu\u00f2 essere fantastica, ma se l\u2019investitore non \u00e8 convinto del team che intende costituire assieme a voi, non vi conceder\u00e0 mai un finanziamento. Non dimenticatevi che \u00e8 pi\u00f9 probabile che abbia successo un\u2019idea mediocre eseguita da un team vincente che un\u2019idea bella ma supportata da un team non competente o compatto.<\/p>\n

6. Si limita tutto alla \u201cvaluation\u201d<\/b><\/p>\n

Spesso l\u2019investitore ragiona al contrario, ovvero a quanto potr\u00e0 vendere la vostra azienda (eseguire una strategia di exit) e non pensa al suo valore attuale. Il valore \u00e8 calcolabile grazie a parametri come, ad esempio, il classico discounted cash flow.<\/p>\n

7. Siate trasparenti!<\/b><\/p>\n

Non mentite su team, competitor e tutto il resto, in quanto non serve a nulla. Prima di ottenere il finanziamento verr\u00e0 attuata una due diligence della vostra azienda e verranno alla luce tutti i punti che avete tralasciato.<\/p>\n

8. Feedback, feedback e ancora feedback da parte di chiunque<\/b><\/p>\n

Tenersi l\u2019idea per s\u00e9 non \u00e8 una buona idea. Confrontarsi e raccogliere pareri \u00e8 la strada giusta verso il successo. Non commettete perci\u00f2 il classico errore del \u201cmi copiano\u201d e, anche se fosse, sarete gli unici a conoscere la ricetta per realizzare il progetto nel modo giusto.<\/p>\n

9. Informatevi sugli investitori<\/b><\/p>\n

Un investimento da parte di un fondo di venture si potrebbe quasi considerare come un matrimonio, perci\u00f2 vi conviene accertarvi che il finanziatore al quale vi rivolgete sia quello che fa al caso vostro.<\/p>\n

10. Non siate (troppo) sicuri di voi stessi<\/b><\/p>\n

La vostra azienda non pu\u00f2 avere tutte le caratteristiche che non hanno i vostri competitor, perci\u00f2 siate modesti e realisti. E poi, ascoltate ogni suggerimento e fatene tesoro!<\/p>\n