{"id":3436,"date":"2013-12-13T16:15:07","date_gmt":"2013-12-13T15:15:07","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.startups.ch\/it\/?p=3436"},"modified":"2014-03-24T14:43:47","modified_gmt":"2014-03-24T13:43:47","slug":"cose-e-come-si-prepara-un-elevator-pitch-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/cose-e-come-si-prepara-un-elevator-pitch-2\/","title":{"rendered":"Cos&#8217;\u00e8 e come si prepara un elevator pitch?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Nel seguente contributo scoprirete cos\u2019\u00e8 il cosiddetto elevator pitch. Si tratta di uno strumento fondamentale \u00a0per qualsiasi giovane imprenditore. Anche per coloro che stanno sviluppando un progetto imprenditoriale.<\/strong><!--more--><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/elevatorart-100922-02.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"3417\" data-permalink=\"https:\/\/blog.startups.ch\/it\/?attachment_id=3417\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/elevatorart-100922-02.jpg?fit=600%2C400&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"600,400\" data-comments-opened=\"0\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;}\" data-image-title=\"elevatorart-100922-02\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/elevatorart-100922-02.jpg?fit=300%2C200&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/elevatorart-100922-02.jpg?fit=600%2C400&amp;ssl=1\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3417\" alt=\"elevatorart-100922-02\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/elevatorart-100922-02.jpg?resize=600%2C400\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/elevatorart-100922-02.jpg?w=600&amp;ssl=1 600w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/it\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/elevatorart-100922-02.jpg?resize=300%2C200&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/p>\n<p>L\u2019<b>elevator pitch<\/b>\u00a0\u00e8 un tipo di discorso ed una forma di comunicazione con la quale si presenta, per motivi professionali, ad un\u2019altra persona o organizzazione la propria idea o il proprio progetto. Il termine \u201eelevator pitch\u201c \u00e8 da ricondurre alla situazione, durante la quale ci si trova all\u2019interno di un ascensore con un\u2019altra persona, alla quale si intende spiegare la propria idea imprenditoriale in pochi minuti. Per esempio pu\u00f2 servire per convincere qualcuno ad investire nella propria attivit\u00e0 o idea imprenditoriale. Le occasioni nelle quali ci si trova all\u2019interno di un ascensore con un potenziale investitore sono piuttosto ridotte. Ci\u00f2 nonostante, risulta comunque importante preparare un elevator pitch, soprattutto in occasione di eventi che permettono di ampliare le proprie conoscenze ed entrare in contatto con una determinata rete sociale.<\/p>\n<p>Inoltre \u00e8 utile prepararsi un elevator pitch per le seguenti occasioni:<\/p>\n<ul>\n<li>Volete presentare al vostro team una visione o un\u2019idea imprenditoriale.<\/li>\n<li>Volete convincere il vostro team ad appoggiarvi durante una riorganizzazione della vostra azienda.<\/li>\n<li>Volete presentare un nuovo settore aziendale che intendete aggiungere alla vostra attivit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019elevator pitch non serve soltanto a comunicare in modo veloce le proprie intenzioni. Proprio per via della breve durata, questo strumento vi obbliga a pensare in modo chiaro alle cose essenziali e si tratta di un esercizio di creativit\u00e0. Vi aiuter\u00e0 a capire meglio il problema che intendete risolvere con la vostra idea imprenditoriale e a presentarla in modo stringente.<\/p>\n<p><strong>La struttura<\/strong><\/p>\n<p>In generale, un buon elevator pitch viene strutturato nel modo seguente:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>\u201cPer (<\/em><strong>G<\/strong><strong>ruppo target<\/strong><em>) ed il loro (<\/em><strong>Problema<em>),<\/em><\/strong><em>\u00a0la (<\/em><strong>Nome dell\u2019idea<\/strong><em>) \u00e8 una soluzione (<\/em><strong>Tipologia del mercato<\/strong><em>) con il seguente\u00a0(<\/em><strong>Vantaggio<\/strong><em>). Rispetto a (<\/em><strong>Concorrenza<\/strong><em>) si distingue\u00a0<\/em><em>\u00a0per via del (<\/em><strong>Unique Selling Proposition<\/strong><em>).\u201d<\/em><\/p>\n<p>Spiegate i termini usando questi consigli:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Gruppo target:<\/b>\u00a0Descrivete il gruppo target per la vostra idea imprenditoriale, per esempio spiegando le caratteristiche ed i bisogni dei clienti potenziali o di coloro ai quali desiderate rivolgervi.<\/li>\n<li><b>Problema:<\/b>\u00a0Qual\u2019\u00e8 il problema o la necessit\u00e0 del vostro gruppo target che intendete risolvere?<\/li>\n<li><b>Nome dell\u2019idea:<\/b>\u00a0Pensare da subito ad un nome per la vostra idea imprenditoriale\/per la vostra startup pu\u00f2 semplificarvi la vita. Altrimenti, rischiate di discutere a lungo gi\u00e0 su questo punto.<\/li>\n<li><b>Tipologia di mercato:<\/b>\u00a0Spiegate in modo semplice e comprensibile la vostra idea\/progetto\/prodotto (per esempio se si tratta di un portale per cercare collaboratori, di programmi di formazione o se intendete fondare una community).<\/li>\n<li><b>Vantaggio:\u00a0<\/b>Elencate il motivo principale, per il quale il vostro gruppo target dovrebbe sentirsi attratto dalla vostra idea imprenditoriale e dalla vostra offerta. L\u2019importante \u00e8 possedere almeno un vantaggio principale importante, in quanto troppi vantaggi potrebbero confondere chi vi sta ascoltando.<\/li>\n<li><b>Concorrenza:\u00a0<\/b>Qual\u2019\u00e8 la concorrenza della vostra idea? \u00c8 importante mostrare chi potrebbe mettervi in difficolt\u00e0, in modo da inquadrare meglio il potenziale della vostra idea.<\/li>\n<li><b>Unique Selling Proposition:\u00a0<\/b>Cosa rende la vostra idea speciale e singolare rispetto a quelle gi\u00e0 esistenti? Cosa la distingue principalmente dalle altre\u00a0idee?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Testate il vostro elevator pitch. Imparatelo a memoria e presentatelo in qualsiasi occasione opportuna: in ascensore, al supermercato, e perch\u00e9 no, mentre siete in coda al bar o in un locale. Osservate le reazioni di chi vi ascolta e verificate se si capisce quello che state dicendo. Ricordatevi quali sono le domande ricorrenti e continuate ad ottimizzare la presentazione della vostra intenzione.<\/p>\n<div class=\"addthis_div\"><script type=\"text\/javascript\">\n  addthis_url    = 'https%3A%2F%2Fblog.startups.ch%2Fit%2Fcose-e-come-si-prepara-un-elevator-pitch-2%2F';\n  addthis_title  = 'Cos%26%238217%3B%C3%A8+e+come+si+prepara+un+elevator+pitch%3F';\n  addthis_pub    = 'fabware';\n<\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"http:\/\/s7.addthis.com\/js\/addthis_widget.php?v=12\" ><\/script>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nel seguente contributo scoprirete cos\u2019\u00e8 il cosiddetto elevator pitch. Si tratta di uno strumento fondamentale \u00a0per qualsiasi giovane imprenditore. 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