{"id":742,"date":"2012-05-01T21:49:37","date_gmt":"2012-05-01T19:49:37","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.startups.ch\/fr\/?p=742"},"modified":"2013-03-28T10:34:25","modified_gmt":"2013-03-28T08:34:25","slug":"marketing-marche-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/2012\/05\/01\/marketing-marche-business-plan\/","title":{"rendered":"Marketing \/ application dans le march\u00e9 (business plan)"},"content":{"rendered":"<p><strong>La partie &#8220;Marketing \/ Application dans le march\u00e9&#8221; du business plan sert \u00e0 convaincre d&#8217;\u00e9ventuels investisseurs. Ce chapitre pr\u00e9sente la strat\u00e9gie marketing et d\u00e9montre avec quelles mesures et quel budget les objectifs de l&#8217;entreprise seront atteint<\/strong>.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/blog.startups.ch\/fr\/2012\/08\/10\/plan-des-liquidites-business-plan\/biz-plan\/\" rel=\"attachment wp-att-1233\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-1233\" alt=\"business plan\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/fr\/wp-content\/uploads\/2012\/08\/Fotolia_business-plan_S-300x139.jpg?resize=300%2C139\" width=\"300\" height=\"139\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/fr\/wp-content\/uploads\/2012\/08\/Fotolia_business-plan_S.jpg?resize=300%2C139&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/fr\/wp-content\/uploads\/2012\/08\/Fotolia_business-plan_S.jpg?w=681&amp;ssl=1 681w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a>Le r\u00e9sultat de tous vos efforts entrepreneuriaux est que votre id\u00e9e, votre invention, votre prototype ou votre service soit mis sur le march\u00e9 afin que vos clients puissent en profiter. Il faut d\u00e8s lors convaincre les investisseurs que vos activit\u00e9s en tant qu\u2019entrepreneur sont toutes orient\u00e9es afin d\u2019apporter des services ou des produits r\u00e9pondants aux besoins de vos clients et ce par une application correcte de publicit\u00e9 et une distribution ad\u00e9quate.<\/p>\n<p>Expliquez dans ce chapitre votre strat\u00e9gie marketing et d\u00e9montrez avec quelles mesures (plan marketing sur 3 \u00e0 4 ann\u00e9es) vous souhaitez atteindre vos buts et avec quel budget.<\/p>\n<p><strong>Segmentation du march\u00e9<\/strong><\/p>\n<p>Quels sont les march\u00e9s cibles et les groupes de clients importants\u00a0?<\/p>\n<p>Plus vous \u00eates pr\u00e9cis sur votre groupe de clients et plus vous pourrez agir de mani\u00e8re cibl\u00e9e et efficace. D\u00e9crivez si vous souhaitez approcher tous les march\u00e9s de mani\u00e8re sp\u00e9cifique ou si vous pensez concentrez vos forces sur un march\u00e9 sp\u00e9cifique. Il existe de nombreuses possibilit\u00e9s de segmenter le march\u00e9. La liste qui suit vous propose quelques crit\u00e8res. D\u00e9crivez ensuite vos march\u00e9s cibles et groupes de clients. D\u00e9montrez que ces march\u00e9s ont un potentiel de croissance et que votre soci\u00e9t\u00e9 dispose des produits et services pour servir ce segment du march\u00e9.<\/p>\n<p><strong>Crit\u00e8res pour segmenter le march\u00e9<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Crit\u00e8res g\u00e9ographiques (par exemple lieu, ville r\u00e9gion, etc.)<\/li>\n<li>Crit\u00e8res d\u00e9mographiques (par exemple l\u2019\u00e2ge, le revenu, l\u2019\u00e9ducation, le sexe ou la langue)<\/li>\n<li>Autres crit\u00e8res (par exemple professionnel \/ amateur, type de travail, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Points importants de l\u2019approche du march\u00e9<\/strong><\/p>\n<p>Avec quels instruments souhaitez-vous atteindre vos clients\u00a0?<\/p>\n<p>Vous vous \u00eates d\u00e9cid\u00e9 pour un march\u00e9 sp\u00e9cifique. Repr\u00e9sentez-vous comment et avec quels moyens vous souhaitez approcher vos clients. Est-ce que \u00e7a doit s\u2019op\u00e9rer par une vente personnelle et intensive\u00a0? Est-ce important de conseiller directement le client\u00a0? Quel r\u00f4le joue la publicit\u00e9\u00a0? Les clients peuvent-ils \u00eatre approch\u00e9s si la soci\u00e9t\u00e9 cr\u00e9e un r\u00e9seau trop large\u00a0? Quelles localit\u00e9s doivent \u00eatre choisies afin d\u2019approcher au mieux les clients\u00a0? Les points importants de l\u2019approche du march\u00e9 d\u00e9pendent beaucoup de la mani\u00e8re par laquelle vos concurrents sont sur le march\u00e9.<\/p>\n<ul>\n<li>La vente (personnelle, par t\u00e9l\u00e9phone, par repr\u00e9sentants et agences, par conseil, etc.)<\/li>\n<li>La publicit\u00e9 (annonces, courriels, etc.)<\/li>\n<li>La distribution (canaux de distribution, type de distribution, etc.)<\/li>\n<li>Les lieux de vente (situations, nombre, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Points forts de la prestation<\/strong><\/p>\n<p>Comment et \u00e0 quel prix offrez-vous vos services ou vos produits sur les diff\u00e9rents march\u00e9s\u00a0?<\/p>\n<p>Au-del\u00e0 des mesures prises sur le march\u00e9, il faut \u00e9valuer vos prestations. Comment pensez-vous pouvoir offrir vos services ou vos produits sur les diff\u00e9rents march\u00e9s que vous visez\u00a0? L\u2019assortiment doit-il \u00eatre grand ou petit\u00a0? Est-ce que le design est important\u00a0? Quelle qualit\u00e9 devez-vous offrir\u00a0? Est-ce le produit qui est important ou le service\u00a0? Comment structurez-vous la politique de prix\u00a0? Quelle est l\u2019importance du prix dans l\u2019acte d\u2019achat\u00a0?<\/p>\n<ul>\n<li>Assortiment (large\u2026)<\/li>\n<li>Produit (qualit\u00e9, fonction, design\u2026)<\/li>\n<li>Service (services offerts, garanties, pi\u00e8ces de rechange\u2026)<\/li>\n<li>Prix (facteurs particuliers, politique de prix, rabais, conditions de paiements\u2026)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Objectif de chiffre d\u2019affaires<\/strong><\/p>\n<p>\u00c0 combien estimez-vous les quantit\u00e9s vendues et les parts de march\u00e9\u00a0?<\/p>\n<p>D\u00e8s que vous avez d\u00e9fini votre prestation dans chaque march\u00e9, il est important de budg\u00e9ter le chiffre d\u2019affaires. Vous pouvez obtenir ces chiffres en calculant pour chaque march\u00e9 le chiffre d\u2019affaires par ligne de produits \/ par groupe de services.<\/p>\n<p><strong>Bon \u00e0 savoir<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Le chiffre d\u2019affaires ne dit rien sur la marge d\u2019un march\u00e9. Afin de rester longtemps dans un march\u00e9, il est n\u00e9cessaire de gagner un b\u00e9n\u00e9fice.<\/li>\n<li>Montrez comment vous souhaitez obtenir quelle marge.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour plus d\u2019informations sur la pr\u00e9paration d\u2019un business plan et sur la cr\u00e9ation d\u2019une soci\u00e9t\u00e9, cliquez <a href=\"http:\/\/www.startups.ch\/fr\/vorbereiten\/selbstaendigkeit\/der-businessplan\/\" target=\"_self\">ici<\/a> !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La partie &#8220;Marketing \/ Application dans le march\u00e9&#8221; du business plan sert \u00e0 convaincre d&#8217;\u00e9ventuels investisseurs. 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