{"id":3499,"date":"2014-08-07T16:52:11","date_gmt":"2014-08-07T14:52:11","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.startups.ch\/fr\/?p=3499"},"modified":"2014-08-07T16:52:11","modified_gmt":"2014-08-07T14:52:11","slug":"interview-philippe-gaemperle-directeur-genilem-vaud-geneve-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/2014\/08\/07\/interview-philippe-gaemperle-directeur-genilem-vaud-geneve-2\/","title":{"rendered":"Interview de Philippe Gaemperle, Directeur de Genilem Vaud-Gen\u00e8ve"},"content":{"rendered":"<p><strong>Apr\u00e8s un apprentissage d\u2019employ\u00e9 de banque et plusieurs ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience dans le secteur bancaire dont 3 ans \u00e0 Zurich, Philippe Gaemperle a suivi une formation d\u2019\u00e9conomiste d\u2019entreprise HES, compl\u00e9t\u00e9e par un master en logistique industrielle \u00e0 l\u2019Ecole d\u2019ing\u00e9nieurs de Lausanne.<\/strong><br \/>\n<strong>G\u00e9n\u00e9raliste, il a acquis une grande exp\u00e9rience de direction et de management principalement dans de grandes entreprises (telles que Nestl\u00e9, Feldschl\u00f6sschen, Hewlett Packard, UBS, Tetra Pak) dans des fonctions de support et transversales dans les domaines de la formation et des Ressources humaines, Operations &amp; Logistique, Gestion de projet et Finance ; passionn\u00e9 par l\u2019entrepreneuriat, la formation et le conseil, il a repris la direction de GENILEM Vaud-Gen\u00e8ve en 2009, structure de soutien d\u2019aide \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019entreprise qui a pour mission d\u2019identifier, s\u00e9lectionner et accompagner des porteurs de projet innovants pendant 3 ans. Il est \u00e9galement charg\u00e9 de cours dans les Hautes Ecoles en management, organisation et strat\u00e9gie et plus sp\u00e9cifiquement dans le cursus EMBA de la HEIG-VD.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/fr\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/philippeGaemperle.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3497\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/fr\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/philippeGaemperle.png?resize=186%2C232\" alt=\"philippeGaemperle\" width=\"186\" height=\"232\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>1. Quels sont les pi\u00e8ges typiques \u00e0 \u00e9viter pour une jeune entreprise\u00a0?<\/strong><\/p>\n<p>Pas de r\u00e8gle absolue, chaque projet et porteur de projet \u00e9tant tr\u00e8s diff\u00e9rents. Cependant voici quelques points de vigilance rencontr\u00e9s aupr\u00e8s des entrepreneurs que nous accompagnons\u00a0:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Principales difficult\u00e9s<\/strong><\/p>\n<p><em>Aspects march\u00e9<\/em><\/p>\n<p>o\u00a0\u00a0 D\u00e9finition de son prix de vente\u00a0: ne pas se \u00ab\u00a0sous-vendre\u00a0\u00bb et fixer des prix trop bas en rapport \u00e0 la r\u00e9elle valeur apport\u00e9e<\/p>\n<p>o\u00a0\u00a0 Syndrome de la coccinelle et du march\u00e9 mondial\u00a0: projeter des chiffres irr\u00e9alistes de type 1% du march\u00e9 mondial ou s\u2019attaquer directement aux grandes multinationales<\/p>\n<p>o\u00a0\u00a0 Garder une coh\u00e9rence des chiffres en relation avec le secteur d\u2019activit\u00e9, tant en termes de revenus que de marge<\/p>\n<p>o\u00a0\u00a0 Ne pas suffisamment sonder son march\u00e9 et se focaliser sur son premier cercle, \u00e0 savoir ses amis, sa famille exclusivement qui ont un lien affectif avec le cr\u00e9ateur et pas repr\u00e9sentatif du vrai march\u00e9<\/p>\n<ul>\n<li><em>La construction d&#8217;une marque et d&#8217;une identit\u00e9: <\/em>choisir une ligne oblige \u00e0 un travail de fond sur l&#8217;essence de la marque et de ses valeurs. Il est important de le faire t\u00f4t et de s&#8217;y tenir sans c\u00e9der \u00e0 des raccourcis commerciaux et de communiquer dans une ligne coh\u00e9rente<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Aspects gestion et financement<\/em><\/p>\n<p>o\u00a0\u00a0 Sous-estimer ou br\u00fbler certaines \u00e9tapes de l\u2019id\u00e9e au projet et de ce fait ne pas avoir une vision claire sur p.ex. la comp\u00e9tition, les acteurs du march\u00e9, le business model,\u2026<\/p>\n<p>o\u00a0\u00a0 Ne pas avoir une vue claire sur ses besoins financiers et dans ses calculs ne pas tenir compte d\u2019un salaire ou autres charges fixes (loyers, assurances,\u2026)<\/p>\n<p>o\u00a0\u00a0 Engager tout de suite des moyens importants en infrastructure, bureaux, mobilier,\u2026<\/p>\n<p>o\u00a0\u00a0 <em>Le \u00abmulti-casquettes pour une seule t\u00eate\u00bb: <\/em>\u00eatre \u00e0 la fois l\u2019inventeur \/ cr\u00e9ateur, l&#8217;artisan, le commercial, le gestionnaire, le RH, le financier et l&#8217;entrepreneur. Il est difficile d&#8217;avoir toutes les comp\u00e9tences et l&#8217;exp\u00e9rience lorsque l&#8217;on d\u00e9bute&#8230;<\/p>\n<ul>\n<li>Apprendre \u00e0 g\u00e9rer la relation entre les associ\u00e9s, clarifier les ambitions de chacun et d\u00e9finir pr\u00e9cis\u00e9ment les r\u00f4les et responsabilit\u00e9s<\/li>\n<li><em>Employer est difficile:<\/em> trouver les bons partenaires est aussi un aspect crucial pour le d\u00e9veloppement d&#8217;une soci\u00e9t\u00e9, ce n&#8217;est un secret pour personne. D&#8217;autant plus lorsque l&#8217;on est un entrepreneur passionn\u00e9, car on est tent\u00e9 d&#8217;attendre le m\u00eame engagement des employ\u00e9s dans le travail que le sien.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>Pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter<\/strong><\/p>\n<p>o\u00a0\u00a0 Ne pas ma\u00eetriser sa Proposition Unique de Vente et par cons\u00e9quent avoir un message confus lorsque l\u2019on s\u2019adresse \u00e0 un prospect<\/p>\n<p>o\u00a0\u00a0 Aller chez un client et lui parler de son produit\u00a0: Passionn\u00e9, on a vouloir trop parler de son produit et noyer son interlocuteur d\u2019informations de toute sorte<\/p>\n<ul>\n<li>Communiquer, c\u2019est d\u2019abord \u00e9couter\u00a0; Il faut d\u2019abord conna\u00eetre et d\u00e9couvrir ses besoins<\/li>\n<\/ul>\n<p>o\u00a0\u00a0 Ne pas avoir effectu\u00e9 une segmentation client suffisamment fine et p.ex. ne pas savoir comment atteindre son client, quel est le meilleur canal de communication et de distribution<\/p>\n<p>o\u00a0\u00a0 Ne pas avoir clairement identifi\u00e9 quel est son business model et comment on va gagner de l\u2019argent et combien<\/p>\n<ul>\n<li>Ne pas \u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9coute en permanence de son march\u00e9 et adapter son offre, donc de ses clients et des pratiques de la concurrence; C\u2019est un \u00e9tat d\u2019esprit et de la rigueur dans l\u2019application et identifier les concurrents de demain (\u00e9volution technologique p.ex.)<\/li>\n<li>Garder la passion malgr\u00e9 les difficult\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>2.\u00a0<\/strong><strong>Selon vous, quel est le profil gagnant d\u2019un jeune entrepreneur\u00a0? Quelles sont les qualit\u00e9s que vous retrouvez chez la majorit\u00e9 des jeunes entreprises \u00e0 succ\u00e8s\u00a0?<\/strong><\/p>\n<p>La passion, l\u2019enthousiasme, une forte \u00e9nergie, une certaine dose de folie et l\u2019envie de changer le monde. Capacit\u00e9 d\u2019observation sup\u00e9rieure \u00e0 la moyenne, excellent sens de la relation, capacit\u00e9 d\u2019aller vers les autres et de s\u2019int\u00e9resser \u00e0 eux, r\u00e9sistance physique et mentale, force de travail et de conviction, apprendre de ses erreurs et appr\u00e9hension \u00e0 une certaine prise de risque et approche de l\u2019\u00e9chec positive et capacit\u00e9 d\u2019apprentissage au-dessus de la moyenne.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>3.\u00a0<\/strong><strong>Avec les crises que le secteur \u00e9conomique a travers\u00e9 r\u00e9cemment, quels sont les secteurs les plus prometteurs\u00a0?<\/strong><\/p>\n<p>Qui dit crise dit opportunit\u00e9\u00a0! Et c\u2019est justement une capacit\u00e9 donn\u00e9e aux entrepreneurs, \u00e0 savoir identifier des opportunit\u00e9s face \u00e0 des probl\u00e8mes\u00a0et d\u2019apporter des solutions. Chez GENILEM nous rencontrons plus de 400 entrepreneurs potentiels par ann\u00e9e et on constate une forte diversit\u00e9 des secteurs d\u2019activit\u00e9, sans tendance forte dans un domaine particulier. Il y a toutefois une augmentation de projets dans le domaine tr\u00e8s porteur du eHealth (cybersant\u00e9), \u00e0 savoir l\u2019utilisation des TIC au profit de la sant\u00e9 et de la mise en r\u00e9seau des diff\u00e9rents acteurs\u00a0; on constate \u00e9galement une augmentation de projets entrepreneuriaux tourn\u00e9s vers la r\u00e9solution de probl\u00e8mes sociaux (social business) et de philanthropie.<\/p>\n<p>Dans le domaine de la restauration, on constate de nouvelles tendances telles que les foods trucks.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00a04.\u00a0<\/strong><strong>On dit souvent que la Suisse en g\u00e9n\u00e9ral est un terrain fertile \u00e0 l\u2019innovation, mais o\u00f9 se placent Gen\u00e8ve et Lausanne par rapport au reste de la Suisse\u00a0?<\/strong><\/p>\n<p>De mani\u00e8re plus large, on parlera de l\u2019arc l\u00e9manique qui effectivement conna\u00eet un essor \u00e9conomique marqu\u00e9, qui d\u00e9passe m\u00eame le grand Zuerich. Ceci s\u2019explique par l\u2019afflux de multinationales, le d\u00e9veloppement des Hautes Ecoles et de l\u2019EPFL et donc l\u2019attraction de nombreux talents et comp\u00e9tences dans les domaines de pointe tels que Medtech, Cleantech, Biotech, TIC. Ce d\u00e9veloppement tr\u00e8s positif s\u2019explique \u00e9galement par une politique \u00e9conomique tr\u00e8s pragmatique, un \u00e9cosyst\u00e8me de soutien \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019entreprise tr\u00e8s dense et compl\u00e9mentaire et le d\u00e9veloppement d\u2019initiatives qui promeuvent la collaboration renforc\u00e9e entre les grandes entreprises, les multinationales et les startups et PME.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>5.\u00a0Si vous aviez un seul conseil \u00e0 donner \u00e0 un jeune entrepreneur, lequel serait-il\u00a0?<\/strong><\/p>\n<p>Si vous avez une id\u00e9e, une passion, lancez-vous, prenez des risques car vous allez vous enrichir, progresser, d\u00e9velopper des comp\u00e9tences et trouver du sens dans ce que vous entreprenez\u00a0; quoi qu\u2019il arrive, une exp\u00e9rience entrepreneuriale est tr\u00e8s enrichissante et permet de d\u00e9velopper votre employabilit\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apr\u00e8s un apprentissage d\u2019employ\u00e9 de banque et plusieurs ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience dans le secteur bancaire dont 3 ans \u00e0 Zurich, Philippe Gaemperle a suivi une formation d\u2019\u00e9conomiste d\u2019entreprise HES, compl\u00e9t\u00e9e par un master en logistique industrielle \u00e0 l\u2019Ecole d\u2019ing\u00e9nieurs de Lausanne.<br \/>\nG\u00e9n\u00e9raliste, il a acquis une grande exp\u00e9rience de direction et de management principalement dans de grandes entreprises (telles que Nestl\u00e9, Feldschl\u00f6sschen, Hewlett Packard, UBS, Tetra Pak) dans des fonctions de support et transversales dans les domaines de la formation et des Ressources humaines, Operations &#038; Logistique, Gestion de projet et Finance ; passionn\u00e9 par l\u2019entrepreneuriat, la formation et le conseil, il a repris la direction de GENILEM Vaud-Gen\u00e8ve en 2009, structure de soutien d\u2019aide \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019entreprise qui a pour mission d\u2019identifier, s\u00e9lectionner et accompagner des porteurs de projet innovants pendant 3 ans. Il est \u00e9galement charg\u00e9 de cours dans les Hautes Ecoles en management, organisation et strat\u00e9gie et plus sp\u00e9cifiquement dans le cursus EMBA de la HEIG-VD.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[1],"tags":[],"jetpack_publicize_connections":[],"aioseo_notices":[],"views":4133,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p7y0qY-Ur","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3499"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3499"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3499\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3501,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3499\/revisions\/3501"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3499"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3499"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3499"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}