{"id":259,"date":"2010-05-20T15:28:02","date_gmt":"2010-05-20T13:28:02","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.startups.ch\/fr\/?p=259"},"modified":"2020-01-17T10:58:51","modified_gmt":"2020-01-17T09:58:51","slug":"regle-de-base-n%c2%ba-3-definissez-une-strategie-commerciale-individuelle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/2010\/05\/20\/regle-de-base-n%c2%ba-3-definissez-une-strategie-commerciale-individuelle\/","title":{"rendered":"R\u00e8gle de base n\u00ba 3 : d\u00e9finissez une strat\u00e9gie commerciale individuelle"},"content":{"rendered":"

Les 10 gagnants! Les 10 r\u00e8gles de base pour une fondation \u00e0 succ\u00e8s<\/strong><\/h3>\n

Faire le pas dans l\u2019ind\u00e9pendance et devenir entrepreneur\u00a0! Qui n\u2019en a jamais r\u00eav\u00e9\u00a0? \u00catre son propre chef et toujours un th\u00e8me d\u2019actualit\u00e9 \u2013 et peut \u00eatre encore plus maintenant lors d\u2019une crise \u00e9conomique qui plonge le march\u00e9 du travail dans la tourmente. Afin que le pas dans l\u2019ind\u00e9pendance ne devienne pas une punition personnelle, les conseillers de STARTUPS.CH vous transmettent les 10 r\u00e8gles \u00e0 suivre pour voir son entreprise couronn\u00e9e de succ\u00e8s. STARTUPS.CH a d\u00e9velopp\u00e9 ces r\u00e8gles sur la base de son exp\u00e9rience dans plus de 1’000 fondations d\u2019entreprise.<\/p>\n

R\u00e8gle de base n\u00ba 3\u00a0: d\u00e9finissez une strat\u00e9gie commerciale individuelle\u00a0!<\/strong><\/h3>\n

Chaque fois que vous montez dans votre voiture, vous faites \u2013 plus ou moins consciemment \u2013 deux r\u00e9flexions. O\u00f9 est-ce que je veux aller et quel est le chemin le plus court\u00a0? Vous devriez vous poser exactement les m\u00eames questions lorsque vous fondez votre entreprise. O\u00f9 voulez-vous amener votre entreprise et comment souhaitez-vous atteindre ce but\u00a0? Vous avez donc besoin d\u2019un but et d\u2019une strat\u00e9gie pour l\u2019atteindre \u2013 votre strat\u00e9gie individuelle\u00a0! Elle vous sera utile pour avoir un fil rouge vous permettant de vous distinguer face \u00e0 vos concurrents sur votre march\u00e9. Pour le positionnement sur le march\u00e9 et pour savoir se limiter, il existe plusieurs strat\u00e9gies. Vous ne devez n\u00e9anmoins pas choisir une de ses strat\u00e9gies, elles se laissent tout \u00e0 fait combiner. La bonne r\u00e9ponse est rarement \u00ab\u00a0soit \u2013 ou bien\u00a0\u00bb mais plut\u00f4t \u00ab\u00a0\u00e9galement\u00a0\u00bb dans le choix de votre strat\u00e9gie. Donnez-vous un but vous permettant d\u2019atteindre vos buts de succ\u00e8s.<\/p>\n

Mon but personnel \u2013 le mont Everest<\/strong><\/p>\n

Formuler vos buts aussi pr\u00e9cis\u00e9ment que possible. Souhaitez-vous uniquement gravir une montagne, ou en particulier le mont Everest\u00a0? Un but est inutile si on ne peut pas le contr\u00f4ler. Ainsi, se donner comme but \u00ab\u00a0acqu\u00e9rir autant de clients que possible\u00a0\u00bb n\u2019a pas beaucoup de sens. Il serait plus judicieux de se donner comme but\u00a0: \u00ab\u00a0acqu\u00e9rir au minimum 10 nouveaux clients dans les trois premiers mois\u00a0\u00bb. Ce but est mesurable, sachant exactement le nombre de nouveaux clients vous aurez obtenu lors des trois premiers mois. Id\u00e9alement, donnez-vous des buts \u00e0 court terme et d\u2019autres \u00e0 long terme. Une planification par \u00e9tape permet d\u2019atteindre le but \u2013 dans votre cas l\u2019expansion de votre soci\u00e9t\u00e9. D\u00e8s que vous avez atteint un de vos buts, \u00e9valuez imm\u00e9diatement vos r\u00e9sultats. Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience ainsi gagn\u00e9e, vous pouvez d\u00e9j\u00e0 vous fixer le prochain but \u2013 \u00e9tape par \u00e9tape. N\u2019oubliez cependant pas de toujours avoir votre but long terme en vue \u2013 atteindre le sommet\u00a0! Dans le cas o\u00f9 vous ne termineriez pas une \u00e9tape, vous pouvez partir de l\u2019id\u00e9e que vous et vos sherpas en souffrirez. Conseil\u00a0: le meilleur moyen de progresser et de s\u2019avoir se juger. L\u2019honn\u00eatet\u00e9 joue un r\u00f4le central. Soyez calme, optimiste, mais restez r\u00e9aliste.<\/p>\n

Ma strat\u00e9gie commerciale \u2013 le chemin au but<\/strong><\/p>\n

En fin de compte, il vous faut d\u00e9finir comment vous souhaitez atteindre votre but. Vous serez ainsi d\u00e9j\u00e0 sur le bon chemin pour accomplir votre strat\u00e9gie commerciale. La strat\u00e9gie doit \u00eatre d\u00e9finie exactement pour votre soci\u00e9t\u00e9. Afin de la d\u00e9finir, il existe une grande palette de strat\u00e9gies, certaines de base et d\u2019autres plus pr\u00e9cises. Orientez-vous d\u00e8s le d\u00e9but avec cette strat\u00e9gie et restez-y fid\u00e8le. C\u2019est uniquement en restant constant dans votre strat\u00e9gie, que vous pourrez atteindre des buts longs terme et ainsi avoir du succ\u00e8s. La spontan\u00e9it\u00e9 et autres raccourcis finissent bien souvent dans des impasses. Nous avons tous en souvenir une anecdote, lorsque notre p\u00e8re (gr\u00e2ce \u00e0 ses grandes connaissances) a voulu prendre un raccourci pendant un voyage en vacances et fini par perdre toute la famille dans une quelconque campagne. N\u00e9anmoins\u00a0: la premi\u00e8re strat\u00e9gie n\u2019est pas toujours la bonne. Si le succ\u00e8s venait \u00e0 faire d\u00e9faut, prenez le temps de red\u00e9finir votre strat\u00e9gie avec l\u2019exp\u00e9rience accumul\u00e9e jusqu\u2019ici \u2013 cependant dans le calme et de mani\u00e8re r\u00e9fl\u00e9chie. Uniquement ceux qui planifient gagnent\u00a0!<\/p>\n

Strat\u00e9gie de base \u2013 \u00e0 la carte<\/strong><\/p>\n

Comme il peut y avoir une infinit\u00e9 de diff\u00e9rents buts, le nombre de strat\u00e9gies de base possible n\u2019est probablement pas d\u00e9finissable \u2013 les strat\u00e9gies suivantes sont uniquement une aide afin que d\u00e9finir la votre de la meilleure mani\u00e8re afin d\u2019atteindre votre but.<\/p>\n

Strat\u00e9gie sur des prix bas<\/em><\/p>\n

Vous proposez vos produits \u00e0 un prix inf\u00e9rieur que vos concurrents \u2013 prenez Aligro ou Lidl comme exemples. Ne choisissez cette strat\u00e9gie que si vous avez un avantage vis-\u00e0-vis de vos concurrents (achats des mat\u00e9riaux \u00e0 meilleur prix, salaires plus bas, travail plus efficace).<\/p>\n

Strat\u00e9gie sur la qualit\u00e9<\/em><\/p>\n

Vos produits, ou services offrent une haute qualit\u00e9 \u2013 Rolex ou Audi par exemple. Le co\u00fbt de votre production sera n\u00e9anmoins relativement haut. Vos clients sont probablement pr\u00eats \u00e0 payer plus, pour autant que la qualit\u00e9 soit vraiment meilleure. Communiquez suffisamment, afin que vos clients sachent que vous avez une meilleure qualit\u00e9.<\/p>\n

Strat\u00e9gie sur l\u2019innovation<\/em><\/p>\n

Vous apportez une nouveaut\u00e9 sur le march\u00e9 \u2013 Swatch ou Geox sont de bons exemples. Cette strat\u00e9gie demande une constante recherche de nouveaut\u00e9. Vous devez constamment mettre de nouveaux produits sur le march\u00e9 afin de laisser vos concurrents sur place derri\u00e8re vous. Laissz votre imagination libre\u00a0!<\/p>\n

Strat\u00e9gie d\u2019imitation<\/p>\n

Vous imitez les id\u00e9es \u00e0 succ\u00e8s de vos concurrents \u2013 diff\u00e9rentes boissons de Mirgros Budget ou encore Pepsi Cola sont de bons exemples. Apprenez des erreurs de vos concurrents et reprenez ce qui a fait leur succ\u00e8s. Gr\u00e2ce \u00e0 cette exp\u00e9rience \u00ab\u00a0gratuite\u00a0\u00bb, vous pourrez d\u00e9velopper votre propre strat\u00e9gie.<\/p>\n

Strat\u00e9gie de coop\u00e9ration<\/em><\/p>\n

Vous travaillez avec d\u2019autres entreprises en coop\u00e9ration \u2013 Bosch ou les diff\u00e9rents constructeurs automobiles par exemple. De cette mani\u00e8re, votre soci\u00e9t\u00e9 aura rapidement une plus grande part de march\u00e9, mais sera en partie d\u00e9pendante de la coop\u00e9ration. La coop\u00e9ration doit amener une situation Win-Win.<\/p>\n

Strat\u00e9gie de diff\u00e9renciation<\/em><\/p>\n

Vous vous diff\u00e9renciez de vos concurrents par quelque chose d\u2019exceptionnel.\u00a0\u00c0 vous de choisir \u00e0 quelle \u00e9tape de la cha\u00eene de valeur ajout\u00e9e, vous souhaitez faire cette diff\u00e9renciation. Il est uniquement important que vos clients y gagnent et qu\u2019ils le reconnaissent.<\/p>\n

Strat\u00e9gie de focus<\/em><\/p>\n

Vous vous sp\u00e9cialisez pour une branche particuli\u00e8re de vos clients. En \u00e9tant sp\u00e9cialiste pour un groupe particulier de clients, vous devez clairement vous distancer de vos concurrents. Essayez de choisir un march\u00e9 disposant de beaucoup de capitaux. Le pouvoir d\u2019achat de vos clients en sera d\u2019autant plus grand.<\/p>\n

Strat\u00e9gie sur l\u2019environnement<\/em><\/p>\n

Vous repr\u00e9sentez avec votre soci\u00e9t\u00e9 un haut niveau de la protection de l\u2019environnement \u2013 les labels \u00e9cologiques sont de bons exemples. Le focus sur l\u2019environnement doit \u00eatre partout au sein de votre soci\u00e9t\u00e9 (production, produits, processus, etc.). C\u2019est uniquement ainsi que vous serez cr\u00e9dible et pourrez convaincre vos clients qui s\u2019int\u00e9ressent \u00e0 l\u2019environnement.<\/p>\n

Conclusion<\/em><\/p>\n

Cr\u00e9ez, \u00e0 l\u2019aide de toutes les strat\u00e9gies pr\u00e9sent\u00e9es, votre strat\u00e9gie et mettez-la sur papier. Votre strat\u00e9gie personnelle doit vous amener aussi rapidement que possible \u00e0 votre but et doit vous rendre unique sur votre march\u00e9. Restez fid\u00e8le \u00e0 cette strat\u00e9gie et ne faites aucune exception. Si vous n\u2019atteignez pas un des vos buts interm\u00e9diaires, repensez et adapter votre strat\u00e9gie aussi rapidement que possible, mais de mani\u00e8re calme et r\u00e9fl\u00e9chie. Ce processus d\u2019adaptation est \u00e9galement valable lorsque vous avez atteint un but interm\u00e9diaire et que vous d\u00e9finissez les suivants.<\/p>\n

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