{"id":213,"date":"2010-03-15T16:22:10","date_gmt":"2010-03-15T14:22:10","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.startups.ch\/fr\/?p=213"},"modified":"2020-01-17T10:30:13","modified_gmt":"2020-01-17T09:30:13","slug":"regle-de-base-n%c2%ba-2-analyser-votre-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/2010\/03\/15\/regle-de-base-n%c2%ba-2-analyser-votre-marche\/","title":{"rendered":"R\u00e8gle de base n\u00ba 2 : analyser votre march\u00e9"},"content":{"rendered":"

Les 10 gagnants! Les 10 r\u00e8gles de base pour une fondation \u00e0 succ\u00e8s<\/strong><\/h3>\n

Faire le pas dans l\u2019ind\u00e9pendance et devenir entrepreneur\u00a0! Qui n\u2019en a jamais r\u00eav\u00e9\u00a0? \u00catre son propre chef et toujours un th\u00e8me d\u2019actualit\u00e9 \u2013 et peut \u00eatre encore plus maintenant lors d\u2019une crise \u00e9conomique qui plonge le march\u00e9 du travail dans la tourmente. Afin que le pas dans l\u2019ind\u00e9pendance ne devienne pas une punition personnelle, les conseillers de STARTUPS.CH vous transmettent les 10 r\u00e8gles \u00e0 suivre pour voir son entreprise couronn\u00e9e de succ\u00e8s. STARTUPS.CH a d\u00e9velopp\u00e9 ces r\u00e8gles sur la base de son exp\u00e9rience dans plus de 1’000 fondations d\u2019entreprise.<\/p>\n

R\u00e8gle de base n\u00ba 2\u00a0: analyser votre march\u00e9\u00a0!<\/strong><\/h3>\n

Chaque coureur cycliste doit reconna\u00eetre son trac\u00e9 avec la course. C\u2019est exactement ce que vous devez faire \u2013 analyser votre trac\u00e9, votre march\u00e9. Les jeunes entrepreneurs sont fascin\u00e9s et convaincus par leur id\u00e9e \u2013 \u00e0 raison, ceci est une des raisons de leur succ\u00e8s. Cependant, nageant dans leur euphorie, une analyse s\u00e9rieuse et critique du march\u00e9 est souvent oubli\u00e9e. Ne vous laissez pas simplement aveugler par votre id\u00e9e et soyez honn\u00eate envers vous-m\u00eame. Renoncez \u00e0 tenter votre chance dans un march\u00e9 sans espoir \u2013 vous ne vous lanceriez pas non plus dans une course de formule 1 avec une voiture de tourisme. Les conseillers de STARTUPS.CH vous conseillent vivement d\u2019investir beaucoup de temps et d\u2019argents dans une analyse de march\u00e9 avant de fonder votre entreprise. Une bonne analyse porte sur votre propre branche, les clients, mais \u00e9galement sur la concurrence. Ceci vous aidera \u00e0 mieux cibler vos offres \u00e0 votre public cible. En soi, peu importe le r\u00e9sultat de l\u2019analyse, vous serez toujours r\u00e9compens\u00e9 un jour ou l\u2019autre \u2013 l\u2019argent bien investi est toujours de l\u2019argent gagn\u00e9. Comment votre entreprise se situe ensuite dans son milieu, vous est montr\u00e9 par une analyse SWOT.<\/p>\n

L\u2019analyse de succ\u00e8s r\u00e9ussie \u2013 trois questions d\u00e9cisives<\/strong><\/p>\n

Question 1\u00a0: Quelle est ma branche\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Analyser tout d\u2019abord dans quelle branche vous souhaitez gagner de l\u2019argent. Essayez de savoir si des innovations technologiques vont appara\u00eetre dans un futur proche \u2013 nouveaux produits, nouvelles technologies, nouveaux mat\u00e9riaux?\u00a0\u00c9valuez les diff\u00e9rentes parties de votre branche et pr\u00eatez particuli\u00e8rement attention aux trends actuels. Renoncez aux domaines qui sont en perte de vitesse. Un bateau qui coule coulera avec ou sans vous\u2026 Si vous \u00eates avec votre produit dans un domaine en expansion, vous cr\u00e9ez ainsi les bonnes conditions cadre pour une application \u00e0 succ\u00e8s de votre id\u00e9e.<\/p>\n

Question 2\u00a0: Qui sont mes clients potentiels\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Apr\u00e8s l\u2019analyse de votre march\u00e9, concentrez-vous sur vos clients potentiels. Qui est int\u00e9ress\u00e9 par mes produits, et peut se les offrir\u00a0? Le meilleur, le plus beau et le plus g\u00e9nial des produits n\u2019est uniquement \u00e0 succ\u00e8s si quelqu\u2019un le veut. D\u00e9finissez d\u2019abord le groupe cible pour votre produit, respectivement pour votre offre. Ensuite, \u00e9tablissez si votre groupe cible dispose d\u2019assez de moyens pour se financer votre produit. Si \u00e7a devait ne pas \u00eatre le cas, il serait n\u00e9cessaire d\u2019adapter votre groupe cible ou votre produit. Le cas \u00e9ch\u00e9ant, votre id\u00e9e devra \u00e9galement \u00eatre remise en question \u2013 il n\u2019existe pas de march\u00e9 pour des cuill\u00e8res de gaucher. Vous devrez ensuite d\u00e9finir le nombre de clients dans le domaine que vous avez d\u00e9fini. Ou sont-ils localis\u00e9s, etc. seront des crit\u00e8res d\u00e9terminants.<\/p>\n

Question 3\u00a0: qui sont mes concurrents\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Cette question est souvent plus compliqu\u00e9e que l\u2019on se l\u2019imagine. De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, il faut diff\u00e9rencier deux groupes de concurrents\u00a0: Concurrents sur le produit et concurrents sur les besoins. Coca cola, Pepsi Cola, Afri cola, etc. sont toutes des entreprises qui offrent le m\u00eame produit (concurrents sur le produit). Particuli\u00e8rement pour les produits\/services innovants, que personne n\u2019avait jamais encore offerts, beaucoup de jeunes entrepreneurs font l\u2019erreur de ne se concentrer que sur ces grosses entreprises. On est ainsi rapidement convaincu d\u2019avoir un produit unique. Aveugl\u00e9s par les gains, ils manquent leur entr\u00e9e sur le march\u00e9 et s\u2019\u00e9tonnent ensuite de ne pas avoir de succ\u00e8s. Le deuxi\u00e8me groupe de concurrents, appartiennent des entreprises qui bien qu\u2019ayant un autre produit, remplissent les m\u00eames besoins chez les clients (concurrents sur les besoins) \u2013 dans notre exemple plaisir et d\u00e9tente pendant les loisirs. Cette analyse peut vous ouvrir les yeux et vous ramener \u00e0 la dure r\u00e9alit\u00e9. Si vous souhaitiez ouvrir un parc de loisirs, par exemple. Les concurrents sont premi\u00e8rement tous les autres parcs de loisirs dans la r\u00e9gion \u2013 mais quels sont exactement les concurrents sur les besoins \u00e0 satisfaire? Plusieurs autres concurrents offrent de la d\u00e9tente et du plaisir afin d\u2019agripper l\u2019\u00a0\u00ab\u00a0argent du loisir\u00a0\u00bb\u00a0: cin\u00e9mas, zoos, centre commercial, piscines, salle de th\u00e9\u00e2tre, centre de sports, etc. De cette mani\u00e8re, toutes les entreprises qui proposent de la d\u00e9tente et du plaisir \u00e0 votre groupe cible peuvent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9es comme des entreprises concurrentes.<\/p>\n

Conseil 1\u00a0: Internet peut rendre plus intelligent\u00a0!<\/strong><\/p>\n

Beaucoup d\u2019analyses de march\u00e9 ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9es par de grands instituts. Vous trouverez \u00e0 coup s\u00fbr beaucoup d\u2019informations int\u00e9ressantes sur internet.<\/p>\n

Conseil 2\u00a0: Utilisez les synergies\u00a0!<\/strong><\/p>\n

Vous ne disposez que de peu de moyens et souhaitez qu\u2019une personne comp\u00e9tente vous effectue une analyse de march\u00e9. Allez voir une universit\u00e9 ou HES. Celles-ci peuvent souvent vous offrir une analyse de march\u00e9 \u00e0 bon prix, s\u2019il y a la possibilit\u00e9 d\u2019y int\u00e9grer le travail d\u2019un projet.<\/p>\n

Analyse SWOT \u2013 Forces, faiblesses, opportunit\u00e9s et dangers<\/strong><\/p>\n

SWOT vient des quatre mots anglais Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunit\u00e9s) et Threats (dangers). Ensuite, vous prenez les r\u00e9sultats des trois domaines analys\u00e9s (branche, clients et concurrents) et vous positionnez votre entreprise en fonction de vos forces, faiblesses, opportunit\u00e9s et dangers. Id\u00e9alement, travaillez ces points lors d\u2019un brainstorming avec vos partenaires. Soyez vigilant que les forces et faiblesses soient analys\u00e9es \u00e0 l\u2019interne et que les opportunit\u00e9s et dangers \u00e0 l\u2019externe. Investissez assez de temps dans votre analyse \u2013 d\u2019elle d\u00e9pendra si votre produit est \u00ab\u00a0le produit de l\u2019ann\u00e9e\u00a0\u00bb ou plut\u00f4t \u00ab\u00a0 une chose inutile dont le monde n\u2019avait pas vraiment besoin\u00a0\u00bb.<\/p>\n

\"SWOT1\"<\/a><\/p>\n

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\u00bb Se lancer, cr\u00e9er son entreprise<\/a>\u00a0\u00bb Nos services<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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