{"id":10433,"date":"2022-02-17T07:30:00","date_gmt":"2022-02-17T06:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/?p=10433"},"modified":"2022-06-01T08:58:14","modified_gmt":"2022-06-01T06:58:14","slug":"le-contrat-de-distribution-exclusive-explique-simplement%ef%bf%bc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/2022\/02\/17\/le-contrat-de-distribution-exclusive-explique-simplement%ef%bf%bc\/","title":{"rendered":"Le contrat de distribution exclusive expliqu\u00e9 simplement"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"avec-la-conclusion-d-un-contrat-de-distribution-exclusive-le-fournisseur-accorde-a-l-acheteur-un-droit-d-achat-exclusif-pour-ses-marchandises-l-acheteur-quant-a-lui-distribue-les-marchandises-en-son-propre-nom-et-pour-son-propre-compte\">Avec la conclusion d\u2019un contrat de distribution exclusive, le fournisseur accorde \u00e0 l&#8217;acheteur un droit d&#8217;achat exclusif pour ses marchandises. L&#8217;acheteur, quant \u00e0 lui, distribue les marchandises en son propre nom et pour son propre compte.<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"800\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.startups.ch\/fr\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/pexels-anna-tarazevich-5196829.jpeg?resize=1200%2C800&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-10434\" data-recalc-dims=\"1\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Le contrat de distribution exclusive fait partie des contrats innomm\u00e9s, c&#8217;est-\u00e0-dire des types de contrats non r\u00e9glement\u00e9s par la loi. Bien que ce contrat ne soit pas ancr\u00e9 dans une loi, il reste n\u00e9anmoins tr\u00e8s important dans le monde \u00e9conomique.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"types-de-contrats-de-distribution-exclusive\"><strong>Types de contrats de distribution exclusive<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Dans le cadre d&#8217;un contrat de distribution exclusive, le fabricant ou le fournisseur accorde \u00e0 l&#8217;acheteur un droit d&#8217;achat exclusif limit\u00e9 dans l&#8217;espace et parfois dans le temps pour certaines marchandises. En contrepartie, l&#8217;acheteur s&#8217;engage \u00e0 distribuer les marchandises en son propre nom et pour son propre compte. Les fournisseurs utilisent le contrat de distribution exclusive comme moyen de promotion cibl\u00e9e des ventes. On distingue g\u00e9n\u00e9ralement deux types de contrats de distribution exclusive :<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Contrat de distribution exclusive sans int\u00e9gration<\/strong> : dans ce type de contrat, le fournisseur et l&#8217;acheteur doivent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment. L&#8217;obligation de livraison exclusive du fournisseur est donc contrebalanc\u00e9e par des obligations d&#8217;achat minimales de l&#8217;acheteur ;<\/li><li><strong>Contrat de distribution exclusive avec int\u00e9gration<\/strong> : dans ce cas, l&#8217;acheteur est int\u00e9gr\u00e9 dans l&#8217;organisation de vente du fournisseur. Le contrat de distribution exclusive contient donc des clauses particuli\u00e8res d&#8217;obligation de distribution.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion-du-contrat-de-distribution-exclusive\"><strong>Conclusion du contrat de distribution exclusive<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le contrat de distribution exclusive est un contrat-cadre dans lequel les parties r\u00e8glent la livraison successive de marchandises ainsi que le droit d&#8217;achat du repr\u00e9sentant exclusif. Les contrats conclus dans ce contrat-cadre sont g\u00e9n\u00e9ralement des contrats de vente, m\u00eame si, dans des cas exceptionnels, il peut \u00e9galement s&#8217;agir de contrats de livraison de marchandises.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"obligations-du-fournisseur-et-de-l-acheteur\"><strong>Obligations du Fournisseur et de l&#8217;Acheteur<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En concluant le contrat de distribution exclusive, le fournisseur s&#8217;engage \u00e0 mettre des marchandises \u00e0 la disposition de l&#8217;acheteur aux conditions convenues. Dans le cadre du contrat, le fournisseur attribue en outre \u00e0 l&#8217;acheteur un territoire d\u00e9termin\u00e9 \u00e0 usage exclusif. Parall\u00e8lement, le fournisseur s&#8217;abstient de vendre directement ou indirectement des marchandises sur le territoire concern\u00e9. Le droit de distribution exclusive de l\u2019acheteur est contrebalanc\u00e9 par une obligation de promotion des ventes. Il doit acheter les marchandises au prix convenu et promouvoir leur vente sur le territoire attribu\u00e9. En outre, l&#8217;acheteur doit respecter les \u00e9ventuelles obligations de distribution convenues.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"fin-du-contrat-de-distribution-exclusive\"><strong>Fin du contrat de distribution exclusive<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Si les parties n&#8217;ont pas conclu d&#8217;accord individuel, la fin du contrat de distribution exclusive d\u00e9pend de la dur\u00e9e du contrat. Le contrat prend fin dans les cas suivants :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Dur\u00e9e du contrat inf\u00e9rieure \u00e0 un an : r\u00e9siliation pour la fin du mois suivant, conform\u00e9ment aux dispositions du droit des agences (<a href=\"https:\/\/www.fedlex.admin.ch\/eli\/cc\/27\/317_321_377\/fr#art_418_q\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">art. 418q al. 1 CO<\/a>) ;<\/li><li>Dur\u00e9e du contrat sup\u00e9rieure \u00e0 un an : r\u00e9siliation en respectant le d\u00e9lai de six mois pr\u00e9vu par le droit des soci\u00e9t\u00e9s (<a href=\"https:\/\/www.fedlex.admin.ch\/eli\/cc\/27\/317_321_377\/fr#art_546\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">art. 546, al. 1, CO<\/a>) ;<\/li><li>Justes motifs : r\u00e9siliation pour justes motifs, lorsque la poursuite de la relation contractuelle ne peut plus \u00eatre exig\u00e9e d&#8217;une partie ;<\/li><li>Faillite : r\u00e9siliation suite \u00e0 la faillite d&#8217;une des parties ; <\/li><li>D\u00e9c\u00e8s : fin du contrat en raison du d\u00e9c\u00e8s de l&#8217;acheteur et, dans certaines circonstances, du fournisseur.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vous avez une id\u00e9e commerciale innovante que vous aimeriez mettre en \u0153uvre ? Les experts de STARTUPS.CH se feront un plaisir de vous aider et de vous guider vers l&#8217;ind\u00e9pendance professionnelle. Se lancer en tant que <a href=\"https:\/\/bit.ly\/3fccZuN\">Mompreneur<\/a> <\/p>\n\n\n\n<p>Se lancer en tant que <a href=\"https:\/\/bit.ly\/2UFV71N\">Dadpreneur<\/a> <\/p>\n\n\n\n<p>Se lancer en tant <a href=\"https:\/\/bit.ly\/35JYyLi\">Seniorpreneur<\/a> <\/p>\n\n\n\n<p>Se lancer en tant que <a href=\"https:\/\/bit.ly\/2UEHhwy\">Youngpreneur<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.startups.ch\/fr\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00bb STARTUPS.CH<\/a>&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.startups.ch\/fr\/services\/creation-entreprise\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00bb Cr\u00e9er une entreprise<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avec la conclusion d\u2019un contrat de distribution exclusive, le fournisseur accorde \u00e0 l&#8217;acheteur un droit d&#8217;achat exclusif pour ses marchandises. L&#8217;acheteur, quant \u00e0 lui, distribue les marchandises en son propre nom et pour son propre compte. Le contrat de distribution exclusive fait partie des contrats innomm\u00e9s, c&#8217;est-\u00e0-dire des types de contrats non r\u00e9glement\u00e9s par la [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[9],"tags":[],"jetpack_publicize_connections":[],"aioseo_notices":[],"views":766,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p7y0qY-2Ih","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10433"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10433"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10433\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10650,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10433\/revisions\/10650"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10433"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10433"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.startups.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10433"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}